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疫情关键期，中国外贸形势严峻复杂！不走这条路，90%民企可能错过最后机会？( 三 )


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生意一旦涉及到跨境 ， 就有各种各样的麻烦：漫长的物流系统 ， 集装箱经济 ， 不同国家的海关政策、财税政策 ， 银行支付系统 ， 各种审批检查……还要考虑到国际形势好不好 ， 汇率波动大不大 。
还有安全的问题 ， 做一单生意的时间周期长不说 ， 能不能拿到钱 ， 手头的资金链能不能撑到钱到手 ， 都是问题 。
旧贸易体系下 ，
中小企业只能依赖中间商、渠道商来接发订单
。 这就导致很多国内工厂出海渠道单一 ， 接订单也是有一单做一单的套路 。 既没有订单积累 ， 也没有长期客户积累 。
说难听点 ， 你就成了个无情的生产机器 ， 价值链底层的打工仔 ， 成本就是你最大的优势 。
只是中国的人口红利早就没了 ， 用工成本、土地、物价早还吭哧吭哧翻了好几倍 ， 遇上疫情就一下现了形 。
至于转内销 ， 更是不同的玩法 。 要的是不断根据消费者需求的变化 ， 快速迭代和升级自己的产品 。
只做外贸生意的人 ， 长年累月和外国批发商打交道 ， 如果没有国内市场研究 ， 没有国内渠道的底子 ， 已经跟不上、甚至是看不懂国内销售的玩法了 。

国内的精准定位、精细分工 ， 从下沉市场到高端线 ， 应有尽有 。 你一个做外贸的 ， 和别人比 ， 有什么竞争优势呢？
不过是从一片荒原跳到另一片红海罢了 。
“世界工厂”说出来当然是自豪 ， 但同样是依附于世界的工厂 。 外贸与内销 ， 本就是两条腿走路 。
除非碰上疫情 ， 个人医用防护用品极度稀缺这种难得一遇的情况 ， 也才可能出现左右逢源 。
对于大多数企业 ， 别想着逆天改命 ， 只要顺势而为 。
纵观商海风云 ， 很多强者不是因为做错了什么而失败 ， 是因为没有做什么才倒下得无声无力 。

死守着传统逻辑、舒适区的外贸企业 ， 在眼前的抢订单中急红了眼 ， 却没看到、不愿尝试递到手上的救命稻草——
数字化新外贸
。
新外贸进程已经在中国这个全球最大贸易版图上运行升级了20多年 ， 如今终于在后疫情时代找到机会的窗口 。
对外贸商家来说 ， 这不只是一个数字化经济的大趋势 ， 更是在当下生存下去的唯一一条路 。

不走在“新外贸”这条路上的 ， 很可能被淘汰的命运就在路尽头 。
这才是后疫情时代 ， 中国外贸大洗牌的真相 。
疫情关键期，中国外贸形势严峻复杂！不走这条路，90%民企可能错过最后机会？
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新外贸不是一天建成的

做外贸的人 ， 以前想要谈下一笔生意 ， 至少要付出一沓机票 ， 一张入场券 ， 一个高级翻译 。
而现在需要的是一根网线 ， 一部手机 。
中国制造的优势 ， 正在从人口红利 ， 向着全供应链配套、数字红利转变 。
有的人风向看得很准 ， 每一口红利都落袋为安 。
比如说在美国 ， 因为疫情造成几大肉类加工厂关闭 ， 肉价飞升 ， 美国市民为了抢肉囤粮买买买产生了对冰柜冰箱的需求 。
全球的冰柜冰箱 ， 有70%都来自率先复工复产的中国 。 但抓住这个机会并不是所有的生产企业 。
宁波的惠康集团 ， 从2月份开始就发现 ， 冷柜冰箱的询盘量在上涨 ， 3个月来外国采购商对冰箱的询盘量上涨了327% 。
惠康立刻开足马力 ， 每天生产一万台 ， 不断突破产能 。
订单果然如期而至 ， 还接到手软 。
疫情关键期，中国外贸形势严峻复杂！不走这条路，90%民企可能错过最后机会？
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惠康的商机来自阿里巴巴国际站 ， 惠康获得的海外订单 ， 同比增长了2倍 ， 已经排到了8月份 。 在中国 ， 或许也只有口罩、呼吸机生产企业可以相比 。


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