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财经早餐|到底动了谁的奶酪？，五大房产中介联合抵制“全民经纪人”


财经早餐|到底动了谁的奶酪？，五大房产中介联合抵制“全民经纪人”
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作者:童夏Summer
【财经早餐|到底动了谁的奶酪？，五大房产中介联合抵制“全民经纪人”】转载授权（文末留言 ， 或添加微信：17717324202）
“转介绍”这种用最低成本实现“裂变”的方式 ， 在各大互联网平台已屡见不鲜 。 而当商品变成房子的时候 ， 却遭到了抵制 。
6月17日 ， 中原地产、链家、Q房网、乐有家和美联物业联合发表声明称 ， 坚决抵制“全民经纪人”这种营销模式 。 “全民经纪人”模式不符合专业经纪人执业要求 ， 也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定 ， 导致行业乱象 ， 严重妨碍房产经纪业务的正常经营 ， 破坏行业市场的良好生态环境 。
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“全民经纪人”动了谁的奶酪?
为了应对疫情对房地产的冲击 ， 除了通过短视频、直播等网上直销模式外 ， 房产商还提出了“全民经纪人”的销售模式 。
“全民经纪人”是指 ， 不论职业资质 ， 不分中介机构 ， 即使是社会群众 ， 只要能帮助开发商卖房子 ， 成交以后就可以直接拿到佣金 。
这种模式对房地产商来说 ， 无疑是有利的 。 房产商在没有增加任何成本的情况下 ， 不仅能极大的促进成交额 ， 还能缩短销售周期 ， 提高了销售效率 。
这种完全竞争的关系 ， 还避免了天价“喝茶费”事件的发生 。
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对中介机构的员工来说 ， 一方面 ， 到手的钱多了 。 销售中介机构的房源 ， 需要在比例佣金的基础上拿折扣提成 ， 而现在 ， 经纪人无需被抽成 ， 可以直接从房产商那里获取佣金 。 另一方面 ， 佣金到账的周期缩短了 。 通过中介机构成交的房源提成 ， 要等到房产商把佣金返给中介机构 ， 中介机构入账后才能发放给员工 ， 有时甚至要等半年 ， 提成才能到达员工账户 。 而房产商推出的“全民经纪人”模式甚至可以做到即时到账 。 这也是很多房产中介接私单的原因 。
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这种模式对房产商和员工来说 ， 是双赢 ， 但却动了房产中介机构的奶酪 。
房地产中介一直在房产商和用户之间扮演牵线搭桥的工作 ， 中介公司从中收取比例不等的佣金 ， 员工再从这部分佣金里获取一定比例的提成 。
房产中介机构认为 ， 从社会责任来说 ， “全民经纪人”中的很多人没有执业资质 ， 可能会造成社会乱象 。 经纪人为了成单 ， 可能会虚假宣传 ， 导致行业内各种违法违规行为 。
更重要的是 ， 中介机构担心 ， 在高佣金的诱惑下 ， 旗下员工更倾向于为客户介绍房产商的房子 ， 影响中介机构的正常运营和业绩 。
另外 ， 从自身来说 ， “全民经纪人”的这种模式可能会发生中介机构帮房产商培养人、积累客户 。 中介机构支付给员工底薪 ， 缴纳五险一金和社保 ， 员工却给房产商卖房子 。 到最后 ， 中介机构竹篮打水一场空 。
受疫情影响 ， 中介机构已经自身难保 ， 房产商还用“全民经纪”来火上浇油 ， 势必会激起众怒 。
全民经纪人并非新概念 ， 多年以前万科、恒大等开发商就在不同城市推出了“全民经纪人”的营销模式 。 只不过 ， 今年年初因为恒大声势浩大的宣传营销 ， “全民经纪人”才引起市场的关注 。
早在2014年 ， 深圳房地产行情也不太好时 ， 中原、中联、美联等六家房产中介也曾联合抵制Q房网 ， 其声明较为强硬：
1、2014年9月18日或以后加入到Q房网的所有经纪人将永久列入三大代理的黑名单 ， 永不聘用;


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