深扒十大餐企抖音号！！不烧钱抢流量，咋做到的？( 二 )
文章图片
解析餐企抖音号 ，
背后的三大秘诀
这些运营成绩突出的抖音号 ， 有什么经验可供其他餐企借鉴？
从内容主题角度看 ， 产品展示和脱口秀可复制性不强 。 尝试产品展示形式比较单一 ， 容易形成审美疲劳 ， 如果不是自带流量的企业 ， 很难长期做出好的作品 。
文化类脱口秀要求企业有文化沉淀 ， 适合于地域代表性企业 ， 比如老字号 。
无疑 ， 情景剧是抖音增粉利器 。
卡思数据根据抖音、快手Top500的数据得出结论：“剧情+”在增粉最快的KOL中占32.66% ， 是占比最高的KOL类型 。
以榜单上的情景剧类短视频为参考 ， 结合榜单的其他短视频 ， 内参君总结出3个核心的涨粉秘诀 。
1、与其找网红 ， 不如用“自家人”
根据《企鹅智酷》发布的数据 ， 抖音和快手上有57%的用户会关注“有意思的普通人” ， 53.3%的用户会关注“有才艺的达人” 。 很多品牌也开始自孵化网红 。
抖音视频早期 ， 颜值、才艺最吸粉 。 西贝的“虎牙妹妹”因长相甜美火了 ， 接下来一个叫“光哥”的女孩发布了一天“搓莜面”视频 ， 点赞量高达61.6万 。
遗憾的是 ， “光哥”之后接连发出的短视频并没有持续有效地吸粉 。 粉丝被吸引始于颜值、才艺 ， 而这只能吸引短暂的注意力 。
若是要与粉丝形成深度绑定 ， 需要全方位包装个人故事 ， 让粉丝爱上IP的人格魅力 。
就像李佳琦、薇娅 ， 他们也通过媒体来讲述个人励志故事 ， 塑造正能量的个人形象 。
在人格化IP塑造方面 ， 徐记海鲜尤其值得各餐企借鉴 。
在徐记海鲜工作16年的苏总 ， 是徐记海鲜短视频中的灵魂人物 。 她出镜的第一个视频就火了 ， 在当时粉丝量几万的基础上 ， 该视频获得了两三百万的流量 。
文章图片
此后苏总正能量的形象慢慢就固定下来了 。 苏总几乎是本色出演 ， 从进入徐记海鲜时的不到10家门店 ， 到现在的40家连锁门店 ， 她见证了品牌的成长 ， 因此更容易传递出徐记海鲜的品牌观念 。
在视频中 ， 她也一直以积极向上的职场价值观来引导员工 。 由苏总参演的短视频后续又出现了多个爆款 ， 其中有一则短视频至今获得143.5万点赞量 。
2、比搞笑更重要的是正能量
剧情设置是吸粉的关键环节 。
以情景剧切入 ， 用户代入感更强 ， 对于内容的接受度更高 ， 完播率更高 。 抖音短视频的剧情主要有两种风格：搞笑和温情 。
其中 ， 搞笑类视频涨粉最快 ， 这与抖音用户属性息息相关 。 但是 ， 作为餐饮企业 ， 最重要的不是纯粹涨粉 ， 而是涨粉之后能够有效转化 ， 这就需要结合品牌形象来制定内容 。
楠火锅和九锅一堂以搞笑剧情取胜 ， 在自家门店场景内植入各种令人捧腹的段子 ， 而视频中的定位分享则实现本地用户的消费转化 。
文章图片
这类视频达到了搞笑程度 ， 但是很难对品牌产生正向影响 。 就九锅一堂来看 ， 嘿嘿姐的搞笑故事大多是与客人互动的情节 ， 这有一定的风险 ， 如若没有把握好尺度 ， 可能损害品牌形象 。
推荐阅读
- 消逝太快的青春|大白狗160斤了，还很喜欢吃零食，想吃大餐却被赶去吃狗粮
- 深扒君|每日热问：吴亦凡杨紫握手言和？鹿晗新剧撕番？冯绍峰赵丽颖近照像父女？毛晓彤被抢番？
- 艾悠哎呦美食|酸辣柠檬虾，夏天的低脂解腻开胃大餐！酸辣开胃，太馋人了
- 哈士奇搞笑视频|大白狗160斤了，还很喜欢吃零食，想吃大餐却被赶去吃狗粮
- 包烧|《向往的生活4》黄磊的包烧宴馋哭网友，选对米油，你也能做大餐
- 壹刊|深扒李嘉欣：她是怎么成为豪门狙击手的？
- 新兴|一个新兴的产业！深扒网络维权团队背后的身份！
- 菊子美食记TB|夏天懒得出门吃大餐？教你在家做牛排沙拉，荤素搭配，鲜嫩可口
- 菜小问侃娱乐|深扒陈小春情史：和他背后的9个女人
- 黄子韬|徐艺洋哭了，全网深扒张艺凡背后资本，黄子韬：我喝了点呵呵