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财经女记者部落|30个女人背后的资本盛宴( 二 )


此外 ， 网友可通过芒果TV上线的“芒果好物”直接购买《浪姐》周边 。 市界了解到 ， 芒果TV还与抖音达成了合作 ， 预计6月26日将开“姐选好物”直播 。
这波带货操作有些眼熟 。 事实上 ， 芒果超媒的前身快乐购在被重组之前 ， 主要业务就是以电视购物为主的媒体零售 。 在2018年重组后 ， 从快乐购保留下来的那部分媒体零售业务 ， 逐步从电视购物转向直播带货 。
CIC灼识咨询执行董事冯彦娇告诉市界：“综艺+直播带货的形式可以激发核心受众的消费需求 ， 更好地帮助视频平台实现内容流量的商品化变现 。 ”
艺人带红节目、节目助推艺人直播带货的逻辑 ， 就这样被盘活起来 。 芒果潜藏的心机也总算被掀开了一角 ， 有艺人有货源的芒果超媒将来未必不是一个超群的MCN机构 。
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背靠大树 ， 发力工作室
从江湖地位来看 ， 尽管如今优酷已有明显的“掉队”倾向 ， 但芒果TV仍没脱掉“老四”的帽子 。 从赚钱的本事上来看 ， 它倒是这几家中唯一盈利的公司 。
这样的业绩 ， 似乎得归功于其背后的控股股东湖南广播电视台 。
从财报来看 ， 2019年 ， 公司的前三大销售客户全部为关联交易方 ， 销售金额为35.62亿元 ， 占比达28.5% 。 其中第一名为湖南广电及其控制的下属公司 ， 交易额合计占全年比重达18.48% 。
而排在第一的供应商仍旧为湖南广电及其控制的下属公司 ， 交易额合计占年度采购总额的7.55% 。
不得不说 ， 湖南广电十分“奥利给” 。 借助这一大boss ， 芒果超媒可以以低价拿到节目内容 ， 免去了其他视频网站为采购内容版权而大笔烧钱的烦恼 。 这也使得公司30%左右的毛利率远高同期为负值的其他视频网站 。
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本文插图

除了湖南广电的资源倾斜 ， 芒果超媒的优势还来源于旗下的制作团队 ， 尤其是由内部员工牵头成立的工作室 。 财报显示 ， 截至2019年末 ， 公司拥有16个综艺制作团队 ， 全年自制上线综艺节目33档 ， 自有内容制作人员超过1500人 。
早在2018年5月 ， 公司就为第一批7个工作室授牌 ， 包括后来制作出《声临其境》的徐晴工作室、《我家》系列的陈歆宇工作室、《中餐厅》的王恬工作室等 。
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? 秦海璐录制《声临其境2》现场
当时的湖南卫视频道总监丁诚将其定义为“面向未来的制作生态” 。 有数据显示 ， 工作室成立半年后 ， 七大工作室完成了湖南卫视超60%的在播节目、前三季度80%的自制大型季播节目 。
“普通广电系卫视工作室很容易步入‘官本位’的误区 ， 芒果工作室则是将内容生产者放在了集团‘C位’ 。 ”冯彦娇告诉市界 ， “同时形成了独立工作室、S级团队、A级团队、初创团队的四级管理体系 。 ”
工作室拥有经营自主权 ， 制作、资源等完全独立 ， 受益与平台共享 ， 考核标准则为工作体量、质量 。
东吴证券研报介绍 ， 每个工作室7名核心成员可分享全工作室70%的项目价值奖；给工作室“签约成员”设定竞业禁止和竞业限制条款；实行制作人与项目总导演分设 ， 鼓励制作人优先指派35岁以下优秀导演担任项目总导演 。
此外 ， 工作室的数量和成员并非一成不变 ， 只要能够完成生产任务的团队都有机会申请成立工作室 ， 现有的工作室如果业绩低于“100分” ， 也可能会被降为团队 。
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百尺竿头 ， 仍需努力
如此看来 ， 芒果超媒的野心确实有实力作为支撑 ， 而实力的直接表现就是业绩 。
经过整理的公告数据显示 ， 芒果超媒近五年收入增长较快 ， 从2015年的48.37亿元到2019年的125.01亿元 ， 年复合增长率达到26.79% ， 净利润也实现了由负转正 ， 四年总增幅达到236.4% 。


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