董明珠让格力“浪”起来了
| 导言：一边是乘风破浪 ， 一边是“兴风作浪”
作者|《财经国家周刊》采访人员陈浩杰
董明珠又一次让人们看到了她的“可怕” 。
6月18日 ， 格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售纪录
， 这也意味着董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元
。 4月24日 ， 董明珠直播带货首秀 ， 因网络问题“翻车” ， 之后一个多月来 ， 一浪高过一浪的惊人战绩 ， 强势刷出了这位霸道总裁直播带货谁与争锋的女王范儿 。 很多人逐渐意识到 ， 原来 ， 直播带货可以这么玩 ， 董明珠和格力还可以这么“浪”
。
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“让消费者买到实惠的创新产品”对于不确定的未来 ， 拥抱变化是一种世界观 。 “市场依然存在 ， 只是你的方式需要改变 ， 要让消费者跟你的距离更近 。 我们要把线上线下结合起来 ， 这样不仅可以为消费者提供更多便利 ， 也能更精准地把握消费者需求 。 ”
当天的直播中 ， 董明珠说道 。 方式改变 ， 既是被动应战 ， 也是主动选择 。 面对突如其来的新冠肺炎疫情 ， 每个企业都打响了各自的保卫战 。 穿越疫情的非常时期 ， 直播带货浪潮汹涌 。 今年政府工作报告提出 ， 电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用 ， 要继续出台支持政策 ， 全面推进“互联网+” ， 打造数字经济新优势 。 从4月24日开始 ， 我们看到了一个直播带货“上瘾”的董明珠 ， 一个“嗨起来”就停不下来的格力 。
正如你我所见 ， 5次直播带货 ， 格力创造了销售业绩的“五连涨” 。 一个在很多人眼中太缺少互联网“基因”的传统企业 ， 竟然成了电商直播最会卖货的企业之一 。 而从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与 ， 格力的新零售新模式也逐渐清晰 。 5月10日 ， 在快手直播带货时 ， 董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”言外之意 ， 直播带货不过是非常时期的非常之举 ， 而其实质 ， 是撬动格力的销售模式变革 ， 为再造格力打开新空间 。
近年来 ， 新零售成为中国经济创新发展的一大动力 。 线上线下融合的新零售 ， 带来全新消费体验 ， 赋能实体经济转型升级 ， 尤其是在疫情期间彰显无比活力并发挥关键作用 。 顺应变化、拥抱变化 ， 营销出身的董明珠自然对此有着深刻洞察 。
去年年初 ， 董明珠主动拥抱互联网 ， 并且站在了互联网实践的最前沿——当上了网店店长 。 这个小店是她观察新零售的窗口 。 董明珠说 ， 她每天都会抽空看一看“董明珠的店” ， 对网店里的留言 ， 晚上在家里会一条一条翻看 。 从网店店主到直播主播 ， 深度触网后的董明珠 ， 对新零售、对直播带货 ， 初心不变 。 董明珠说 ， 核心就一点：“让消费者买到实惠的创新产品 。 ”
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