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毫无顾忌全世界都在讨好年轻人，我们如何毫无顾忌地老去！( 二 )


该数据显示：90后出生的投保用户占比52.5% ， 较去年同比增长1.8倍 ， 95后投保同比增长2.2倍 ， 而在二三线区域90后保民的增长速度比80后保民快35% 。
毫无顾忌全世界都在讨好年轻人，我们如何毫无顾忌地老去！
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年轻人对保险的态度 ， 早已经不是“长辈”们谈之色变的情景了 ， 年轻人的第一份保险从踏入职场就已经写在计划之类了 ， 对他们而言 ， 这是对自己负责、对父母负责的另一种表达 。
正是在市场的强烈需求和年轻人的推动下 ， 轻松集团推出了轻松保严选 ， 从严选合格保险公司、严选价格指数、严选保障范围、严选增值服务、严选续保条件五大维度 ， 为年轻人精选出最佳产品 。
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这是轻松集团又一个里程碑式的产品 ， 用CEO的杨胤话说：“任何一个怀有善念的人 ， 都会希望人人能够健康幸福 ， 没有意外发生 。 但是比起被动的事后救助 ， 一份主动的事前保障会让人更加富有安全感 。 ”
轻松保严选的出现 ， 降低事前保障的门槛 ， 让人们除了高效的筹款通道外 ， 还能拥有一份很好的事前保障 。 事实上 ， 在保险方面 ， 轻松保严选还创新地赋予了保险行业多样的场景化教育 ， 不仅撬动了万亿保险市场之门 ， 也重新定义了保险与用户之间的紧密联系 。
过去几年的发展 ， 轻松筹的用户们已经形成了健康保障意识 ， 明白事前预防危机的重要性 。 如今 ， 购买保险产品在轻松筹平台上 ， 也成为了一种广泛的需求 。
年轻人 ， 可以比谁都精明
虽然 ， 基于6亿用户的强大下沉市场 ， 和站在用户角度的深入研究 ， 轻松保严选针对年轻群体的保险实现了突围 。 但在普遍的行业共识中 ， 年轻群体其实属于保险意识比较淡漠的群体 ， 开发这类人群的保险消费属于费力不讨好 ， 因为很难通过信息差挣到他们的钱 ， 而年轻人精明起来 ， 基本没“前浪”什么事儿了 。 他们总能买到最便宜的商品 ， 看到最便宜的电影 ， 甚至薅羊毛薅到生活费都省了……
轻松保严选的《年轻人保险消费报告》显示：90后购险者不愿与客服/经纪人过多沟通 ， 更倾向于通过互联网自主筛选产品 。 不过这种看似淡漠的背后 ， 轻松保严选却挖掘出了不一样的态度 ， 数据显示他们购买保险的主要原因是：担心重大疾病产生的大额医疗费用；防范意外或不幸发生时家庭陷入困境；自己能力不足 ， 不想给父母造成负担 。
保险这件事上 ， 他们很少被人云亦云 ， 在这种“独立、理性、务实”的保险态度下 ， 年轻人并非对保险不屑一顾 ， 只是他们更注重自我 ， 在互联网下成长起来的他们 ， 有自己的坚持 ， 更相信自己的判断 。
同样务实的还有轻松集团CEO张科 ， 面对市场上衍生出的各种非主流险种 ， 他始终强调“保险始终姓保 ， 这是我们的准则 。 不能抵御生活风险的保险产品就不称其为保险 。 ”在轻松集团6亿下沉用户中 ， 年轻人群体占了很大比重 ， 一定程度上代表未来发展力 。 因此 ， 互联网保险的产品不应再有太多局限 ， 要紧密结合互联网经济和互联网生态的需求 ， 开发出能满足网络化、个性化的保险产品 。 更要注重线上大数据的积累和开发利用 ， 更科学地实现产品精准定价以及精准营销 。
基于以上对年轻人心理需求和精准营销的判断 ， 轻松保严选通过资深精算师带领百位保险规划师 ， 全面评估保险保费与保障 ， 寻求极致性价比 ， 平均每126个产品推荐1个给到用户 ， 化繁为简 ， 打造年轻人的第一份保险 。
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张科对保险的这种务实的态度 ， 显然与年轻人的购险理念不谋而合 ， 领军轻松集团仅180天 ， 便带领轻松集团拿下了互联网保险增速第一的成绩 ， 目前轻松保严选用户已有5000万 。


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