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创业西部创业青年加速上“云”端

一场突如其来的疫情 ， 让32岁的甘肃武威青年创业者马忠对自己的事业发展有了新的思考 。
“以前只关注市场 ， 没想到一场疫情 ， 对整个社会运行的影响如此之大 。 ”这个从武威民勤乡下走出来的创业者 ， 一直在观察疫情对社会经济发展的冲击 ， 同时也在不断调适应对市场之举 。
“自疫情发生以来 ， 产品销售出现明显变化 ， 线上翻了一番 ， 线下仅是平时的1/3 。 ”3月以来 ， 马忠的南瓜籽产品线上销售额每天能达到七八万元 ， 以往主要依托的线下销售渠道不断萎缩 。
“下定决心要上云端 ， 开辟线上销售新渠道 。 ”马忠一边加强网上销售力量 ， 一边开辟新的线上销售渠道 ， 还及时组建起了自己的直播团队 。 无独有偶 ， 在甘肃各地 ， 很多青年创业者都审时度势 ， 开始向云端发力 。
线下销售渠道萎缩 ， 马上转战线上
地处腾格里沙漠边缘 ， 光照时间足、昼夜温差大 ， 民勤县有丰富的优质农产品 。 贩辣椒、销农资、卖种子……当别人还在校园享受象牙塔里的生活时 ， “爱折腾”的马忠已奔波在了民勤农村的广阔天地 。 2007年 ， 19岁的马忠选择辍学离开大学校园 ， 开始了漫漫创业路 。 很长一段时间 ， 马忠是跟亲戚一起在农村做点简单的小生意 。 攒了一点钱后 ， 他在村里开了一家农资店 。 “同学回家看我在乡下开农资店 ， 都觉得不可思议” 。
马忠人勤快 ， 开农资店期间经常为农户送货上门 ， 和周围农民建立了良好的关系 。 当了解到当地南瓜籽的售价和外地市场的差价可观 ， 马忠决定就近收购南瓜籽 。
手中没有资金积累 ， 马忠只能给农户打欠条 。 平时交往熟了 ， 大伙儿都觉得这个小伙子靠谱 ， 也都愿意给他赊账 。 2008年秋天 ， 马忠初试收购南瓜籽再转卖 ， 收益不错 。 第二年 ， 他就放开手脚开始大规模收购 ， “一斤6元购进 ， 过一两个月就能卖到12元 ， 真是没想到 。 ”2009年 ， 马忠靠收南瓜籽净赚几百万元 。 2011年 ， 他租了厂房 ， 开始分拣、打包南瓜籽 ， 大规模向下一级市场销售 。
可市场风云变幻 ， 到2014年 ， 靠倒卖南瓜籽赚差价的空间越来越小 。 “要向附加值要效益 。 ”马忠想到开拓零食市场 ， 做南瓜籽零食产品 。
2015年年底 ， 马忠建起了南瓜籽加工厂 ， 同时全力着手开拓销售渠道 。 考虑到珠三角地区市场成熟、潜力大 ， 马忠带着几个小伙伴来到深圳 ， 打算主攻深圳超市 。 没想到“重重摔了一跤” ， 进店费、上堆费、促销费……新产品进超市要打开局面 ， 需要大量的前期投资 ， 短短一个月 ， 马忠就在深圳投入了290万元 ， 可实际效果并不理想 。 出师不利 ， 他们很快打道回府 。
痛定思痛 ， 他们邀请一些营销专家对企业营销战略把脉问诊 。 经过一番考察研究 ， 马忠和创业团队决定先“农村包围城市” ， 从开拓临近的河西走廊市场做起 ， 一步步往外走 。
一个县 ， 再一个县 ， 马忠和团队逐一覆盖河西地区各县市 ， 和当地分销商合作 ， 企业只需维护好分销商队伍 ， 及时给分销商供货 ， 并根据分销商的市场反馈 ， 及时做出产品调整 。
在不断探索完善中 ， 马忠的销售渠道逐渐成熟 ， 经一年多的努力 ， 河西地区及甘肃省内市场完全打开 。 有了当地市场销售的底气 ， 马忠开始开拓省外市场 ， 2018年 ， 他们的南瓜籽产品顺利打入深圳市场 ， 此时距他上次离开那里已有3年 。
自2015年进入食品市场以来 ， 从收购、加工到开拓市场渠道、建立营销团队 ， 马忠的事业从民勤出发 ， 逐步进军河西走廊 ， 后来在东部沿海地区也开疆拓土 ， 他们生产的“小南仁”产品在南瓜籽市场占据了一席之地 。
正当马忠一心想着进一步做大做强南瓜籽产业时 ， 新冠肺炎疫情突如其来 ， 让他开始重新审视创业团队费尽心血建立起来的销售渠道 。
这些年来 ， 马忠的南瓜籽产品销售主要靠线下的批发渠道 ， 可疫情暴发以来 ， 线下零售市场严重萎缩 。 春节期间本应是礼盒销售旺季 ， 可今年春节 ， 礼盒大量滞销 。 马忠和销售团队决定牺牲一部分利润 ， 化整为零 ， 将礼盒拆开后零售 。 可即便如此 ， 市场销售情况还是鲜有起色 。 “眼睁睁看着销量一天天在下跌 ， 感受到了从来没有过的紧张 。 ”


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