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创业西部创业青年加速上“云”端( 二 )


山穷水尽时 ， 线上销售开始柳暗花明 。 “平时网上出货2万元左右 ， 自3月以来 ， 能达到6万-7万元 ， 近期还在不断上涨” 。
多年来 ， 马忠和团队将主要精力放在线下销售的渠道开拓和维护 ， 网上销售只在天猫开了官方店 ， 产品品类不多 ， 客服人员也只有两三个人 。 疫情发生以来 ， 网上销售迅速飙升 ， 销售团队准备不足 ， 有点措手不及 ， 这也让马忠开始认真思考和谋划线上销售 。
“网络销售可直达消费者 ， 面对更广泛的消费群体 ， 让企业和产品深深扎根于消费者中间 。 ”马忠对网上销售有了新的认识 ， 已经着手行动 ， 在不同的电商平台开旗舰店 ， 同时打造自己的直播带货团队 ， “要尽快把缺失的短板补齐” 。
进军直播带货 ， 传统电商开拓新领域
当马忠在民勤开办了南瓜籽加工厂时 ， 刚刚大学毕业的90后民勤青年张积贤还无业可就 ， 临时做起了快递员 。
送了一阵子快递后 ， 张积贤发现 ， 绝大多数快递都从外地寄来 ， 很少有本地的产品快递到外地 。 怀着“把家乡的优质农特产品销出去”的朴素愿望 ， 2017年 ， 张积贤开始在淘宝开店卖民勤出产的人参果 。
白天走村串户去收购优质人参果 ， 晚上沉下心来钻研互联网营销 ， 2017年整整一年 ， 张积贤后半夜两点前几乎没睡过觉 。 “几斤的包装更好卖？怎么打包保存效果好？如何满足不同群体消费者的需求？……”没有可借鉴的经验 ， 张积贤只能自己苦苦摸索 。
工夫不负有心人 ， 经过几个月的努力 ， 张积贤的人参果越卖越火 ， 每个月销售额达10万余元 。 与此同时 ， 他还积极开拓产品品类 ， 让更多当地优质农特产品搭上互联网翅膀 ， 飞上消费者的餐桌 。
网上销售渠道全面打开 ， 但有时网上订单集中 ， 供货跟不上 ， 临时补货难以保障品质 。 “网上要站住脚 ， 品质是关键；同时 ， 顾客下单后就得及时发货 ， 要充分考虑到顾客的消费体验 。 ”为了稳定供货渠道 ， 去年春天 ， 张积贤在民勤农村租了200多亩地 ， 尝试自己种植农特产品 。
疫情让以线下销售渠道为主的马忠措手不及 ， 在互联网摸爬滚打已3年的张积贤却应对自如 ， 由于供货有保障 ， 他的农特产品网上销售量不断创下新高 ， 为适应互联网销售新形式 ， 张积贤也开始开拓直播带货新渠道 。
“我们组建了13个人的团队 ， 互有分工协作 ， 全面应对互联网直播销售新挑战 。 ”疫情发生以来 ， 直播带货成为张积贤团队主攻的新销售渠道 。 因有电商销售成熟体系的有力支撑 ， 团队直播带货初出茅庐就取得了不俗的业绩 ， 每天可增加5000元左右净利润 。
除了自己公司开拓直播带货渠道 ， 张积贤还积极参加各类直播带货大型活动 ， 在日前由共青团组织开展的大型助力消费扶贫直播带货中 ， 张积贤带领销售团队 ， 一晚上3小时就带货两万多元 。
“危中有机 ， 新时代的年轻人就要不断学习本领 ， 积极适应新趋势 。 ”张积贤觉得只要不断充电学习、深入了解直播带货运行机制 ， 对西部青年创业者而言 ， 机遇大于挑战 。
“市场对优质农特产品的需求依然在 。 ”虽然疫情对整体销售有一定影响 ， 但互联网“原住民”张积贤对市场充满信心 ， 他谋划着要一边做好网上销售平台 ， 不断开拓云端销售新渠道 ， 不断丰富直播带货的内容和形式；同时 ， 还要紧抓产品质量关 ， 打响民勤农特产品品牌 。
“农民对农产品像对待自己的孩子一样用心 ， 我们更多是像工厂的流水线一样按部就班 。 ”有了种植农特产品的经历 ， 张积贤也发现 ， 较之农民的专职精心培育 ， 目前自己擅长的是销售 ， 在种植上很难做到精细化 ， 他决定不再扩大种植规模 ， 而是选择和农民签订合约 ， “只要农民按规范种植 ， 达到一定标准 ， 品质就有了保障” 。
陇南扶贫大力推进电子商务
陕甘川三省交界的甘肃陇南 ， 地处西秦岭延伸带 ， 山大沟深 ， 长期交通不便 。 多少年来 ， 当地盛产的天然绿色无污染农特产品藏在深山卖不出 ， 很多大山里的农民过着穷苦的生活 。 为充分发挥互联网优势 ， 近年来 ， 陇南在扶贫攻坚中大力推进农村电子商务 ， 一大批农民通过电子商务打通了农特产品和外部消费市场的最后一公里 ， 电商扶贫成为当地一大创举 。


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