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虎嗅网|ToB创业，要借什么势？


【虎嗅网|ToB创业，要借什么势？】
实际上 ， 我们看到的99.99%的公司都属于生意层面的 ， 只有0.01%的项目是可以资本化的生意 。 可不管是生意还是创业 ， 尤其是在To B领域 ， 前提是一定要赚钱 。
其实做生意并没有想象的那么不体面 ， 赚钱是天经地义的事情 。 而创业的风险还是很大的 。 我们今天要聊的 ， 就是做好生意或创业项目要怎么借力？
我们认为一个项目能成 ， 有三个维度 ， 缺一不可 。 一个维度讲的是在什么地方 ， 在哪儿做？第二要想清楚是什么行业 ， 做什么产品？第三是要与哪些合作伙伴或团队去做这件事 。

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做生意要想赚钱 ， 一定得去经济发达、人流汇聚的地方 。 从中国地图来看 ， 西北地区、青藏地区以及东北地区就不在讨论范围内了 。 如果以胡焕庸线来划分 ， 东部沿海明显比西北更发达 。
再看中国前二十大城市的分布 ， 随着改革开放的时间增加 ， 南北差异也越来越大了 。 南方城市在前20大排名中的比例不断升高 。 到了去年 ， 前20有15个是南方城市 ， 只有5个是北方城市（秦岭淮河为分界）。

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上市公司的市值也是一个很好的指标 ， 排在前面的就是京、沪、深、杭、广、成、宁这几个城市大家可以做参考 。
毕业走出校门 ， 总要选一个城市去生活、去创业或是去工作 。 如果要有理想去做一番事业的话 ， 这10个城市是中国200余个城市中最佳的 。 不管是吸引当地的人才 ， 还是经济环境 ， 这10个城市都能提供创业的比较好的基础 。
选对了地方 ， 我们再来看怎么选行业？
我们看美国的标准普尔指数过去几十年的公司市值排名会发现：1980年占据榜首的是IBM ， 下面的企业不是石油就是钢铁；1995年宝洁、可乐进入了前10；1999年沃尔玛、英特尔出现在榜单里；2012年就是苹果 。
等到了2018年 ， 榜单内的石油和钢铁公司 ， 大多数变成了软件公司 。

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这个趋势其实是不可逆的 ， 也反应了很多的问题 。 这说明信息技术行业依然是美股贡献最大的行业 。
如果我们选择ToB赛道 ， 首先要选择行业里有前景的赛道 ， 它代表了未来的方向 。 在传统ToB行业里创业的话 ， 不是说赚不到钱 ， 而是借助到产业发展红利是比较少的 。 就是这个势能助力的很弱 。
以软件为核心的企业服务都是我们基金的主要投资对象 。 我相信这一领域 ， 在中国一定会诞生不少新赛道 ， 也会出现市值千亿人民币的公司 。
那么 ， 当前中国处在怎样的经济环境呢？
如果以世界格局来比较 ， 朝鲜代表计划经济 ， 美国代表自由市场经济 ， 中国刚好是偏向于计划经济的市场经济 。

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这样的市场环境意味着在中国做ToB生意 ， 就不得不关注政策性红利 。
现在中国站在了非常明显的历史转折点上 ， 由原来以经济建设为核心的韬光养晦 ， 开始走民族复兴的强国路线 ， 所以当下ToB市场的软件创业需要看一下 ， 有没有搭载在这三个方向上：自主可控 ， 技术升级和网络安全 。
这三个方向的在未来中国 ， 不管是二级市场的IPO ， 还是在中国的产业变化中都可能搭载红利 。
再有就是赛道红利 。 以前中国企业更多是在C端做流量创业 ， 诞生了相当多的伟大公司 。 现在C端的流量相对饱和 ， 而B端市场在中国却刚刚开始 ， 像企业经营、财法税等领域 ， 里面有很多创业机会 。


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