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虎嗅网|ToB创业，要借什么势？( 三 )


在ToB大师课直播结尾 ， 分享嘉宾会针对观众提问进行解答 ， 以下为本次问答节选：
ToB行业头条：中国还适合ToB创业吗？
冯博：其实不管年头好坏 ， ToB行业总会有独角兽跑出来 。 ToB创业的机会肯定是有的 ， 但机会是什么 ， 我却没法告诉你 。
做一个这样的比喻 ， VC投资人有点像评判高考作文的老师 。 我们没有足够的能力写作文 ， 作文是创业者的事情 ， 但我们可以通过CEO写的作文 ， 预判这个企业能否成为独角兽 。 我们只能判作文 ， 无法写作文 。
ToB行业头条：ToB创业门槛比较高 ， 您认为今年创业有哪些合适的方向？
冯博：这又回到了刚才的点上 ， 要做ToB创业就要先去一个大城市 ， 找到先进的行业 ， 再去里面找机会 。 具体方向是什么 ， 确实不是VC投资人能想出来的 ， 应该是行业专家来解答这个问题 。
ToB行业头条：今年投资企业的逻辑和侧重点有哪些？
冯博：今年很大的主题是国产替代 ， 这个方向的公司主要是to大B的 。 还有一些就是to小B的公司 。 这两端都有机会 ， 但需要就具体项目而谈 。
to大B的公司相对保守 ， 不太愿意尝试更多黑科技、新产品 ， 它们更在意系统替换后能否真正提高效率、填补空白 。 所以看这类公司 ， 要看它们是不是搭载了政策红利 。
我比较看好to小B类似于SaaS这样的平台 ， 就是为中小企业纯粹提供效率工具 。
这个逻辑就是中国有足够多的人口 ， 足够多的人口就会产生足够多的中小企业 ， 中小企业最需要的就是订单 。
如果能给中小企业带来订单 ， 这就是个比较好的创业方向 。 如果这样的软件可以提升客户营收 ， 就值得被关注 。
ToB行业头条：新基建给ToB行业带来哪些新机遇？
冯博：我一直告诉创业者 ， 不要太去关注特别宏观的概念 ， 有一个笑话大家应该都听过 ， 就是说很多人变得越来越穷的原因 ， 是因为他们过多关注宏观政策和国际形势 。
赚钱的机会都在一线里 ， 但如果只看到国家政策和一些宏观的话 ， 是无法找到赚钱点的 。
创业的大方向是要去思考自己的资源在哪里？看看身边有哪些人能成为自己的客户 ， 想想这件事能和谁去做 ， 以及现有团队和外部团队要怎么配合 。
想明白了这些 ， 再去找些细分需求去创业才更靠谱 。 少用宏观概念和政策去指导创业 ， 创业就是要找到客户的需求和痛点 ， 做出产品卖给客户 。


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