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虎嗅网|ToB创业，要借什么势？( 二 )



虎嗅网|ToB创业，要借什么势？
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当年银行为什么存折变成借记卡 ， 这背后包括的科学计算都是由IBM引发的 。 从这里去看整个IT服务、IT应用 ， 我们会发现技术是长期演进的 。
不过 ， 并不是说有了产业巨头后 ， 就没有新生代的机会了 。 IT市场会往科技更高端的产业去发展 。

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因为中国有人口红利 ， 纳斯达克会更看好中国的C端产业 ， 但中国到底有多少真正的科技公司 。
可是 ， 现在的中美关系和科创板二级市场开放后 ， 会为中国的信息技术产业带来一波国家红利 。 这7~8年里 ， 中国ToB市场会跑出一批优秀的公司 ， 所以 ， 要怎么判断一个行业或者一个产业的红利在哪呢？
首先 ， 中国是政治经济体 ， 要想做借势的生意 ， 一定要关注中国宏观政策的变化 ， 不要逆势而行 。
第二 ， 在产业生态成熟度上 ， 如果产业已经是竞争的红海 ， 创业公司再进入打败所有对手是非常难的 。 优秀的创业公司 ， 大多是在全新的赛道上 ， 做了一件完全新鲜的事情 。
而且我们要想一想商业的本质是什么 ， 那就是一定要在行业中变现 。 如果ToB模型越算越亏 ， 这就是有巨大问题的 。
所以我们看行业的时候 ， 不太会选择已经成熟的赛道 ， 我们会去找一些新公司、新事物 。

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虽然雷军说风口之上 ， 猪都能飞起来 ， 可这里边重要的前提是：普通的猪是吹不起来的 ， 至少得是天蓬元帅那种有灵气的猪 。
第三 ， 人是很关键的 。 新赛道常有 ， 优秀的创业者却很难寻找 。 优秀的创业者要能在面对多维度的嘈杂信息 ， 遇到挫折、面临决策的时候 ， 表现出众的执行力、洞察力、认知适应力和情绪控制能力 。

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当周围环境和大势发生变化的时候 ， 业务发生变化的时候 ， 丰富的洞察力和认知才能更好地掌控节奏 ， 做出相对正确的决策 ， 这些都有助于事业成功 。
再有创业很少是一个人去创业 ， 基本会遇到合作伙伴 ， 会拥有自己的创业团队 。 而不管是投资 ， 还是找合作伙伴 ， 一定要认清人的本性和本质 ， 辨别人的能力 。
作为一个投资人 ， 我不喜欢那种总是在想“我能获得多少 ， 你能获得多少 ， 在细枝末节上争得面红耳赤的人”；我更喜欢那种能够在出发点上就想着把蛋糕做大的人 。
所以 ， 挑选合作伙伴和创业团队一定要具备这样几种能力 。
第一 ， 人的品性非常重要 ， 中国社会绝大多数生意合作 ， 都是先看人再看事 。 把人了解清楚比谈条款更重要 。 因为条款是死的 ， 签完之后可能会因为人的变化而变化 。
第二 ， 就是在创业过程中面对各式各样的人要学会防骗 。 创业会遇到形形色色的人 ， 尤其在公司越做越大的时候 ， 遇到的骗子数量会只会增加 。
第三就是信任 ， 中国不管做生意 ， 还是做资源置换 ， 最大的门槛就是信任 。 当两个人有信任基础的时候 ， 后面的合作、生意都比较容易谈 。
第四是认知 ， 不管是外部的合作伙伴还是创业合作伙伴 ， 在跟他谈到一些看法和观点的时候 ， 要快速通过他对事情的评价和认知 ， 感觉到他是怎样的人 。
第五是共识 ， 不管是投资企业家 ， 还是企业家去找合作伙伴 ， 共识是非常重要的 。 往前走的过程中有很长的路 ， 但道不同、志不合真的走不远 。 创业之前把这些事考虑清楚 ， 后面会顺利得多 。
冯斯基有话说


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