直播万亿直播电商的新战场
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新的电商战争已经打响 ， 没有人愿意成为失败者 。
作 者丨宗 坡
华商韬略原创文章
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图片：网络、图虫创意
2020年 ， 直播电商彻底火了 。
艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国直播电商市场规模达4338亿 ， 预计2020年将翻一番 ， 达到9610亿 。
除了淘宝、京东、拼多多等主流电商玩家 ， 抖音、快手也在加速布局：前者2020年的电商GMV（成交总额）目标为2000亿 ， 后者为2500亿 。
策略上 ， 抖音延续了高举高打的策略 。 比如4月1日罗永浩首秀 ， 就成为直播界的现象级事件 。 快手则与京东合作 ， 共建优质商品池 ， 强化供应链服务 。
多方你来我往 ， 竞争已趋白热化 。
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4月1日 ， 愚人节 。
罗永浩没有食言 ， 晚上8点准时出现在抖音直播间 。 为拿下老罗 ， 抖音据说开出了6000万元的天价 ， 并辅以开屏广告等流量加持 。
尽管少了昔日的风趣幽默 ， 对商品的介绍也略显生疏 ， 但三个多小时的老罗直播首秀 ， 累计观看人数突破4800万 ， 单场销售额达1.1亿 。
初次带货 ， 这是相当不错的成绩 。 借助罗永浩的名人效应 ， 抖音直播电商如愿打破圈层界限 ， 顺利闯入大众视野 。
作为直播电商的后浪 ， 抖音的电商之路源于2018年3月 。 最初只是部分网红达人在抖音号里添加了购物车的按钮 ， 用户点击链接 ， 会自动跳转到淘宝 。
2018年“双十一” ， 阿里、京东、拼多多等电商战得不可开交 。 而作为短视频平台的抖音 ， 也加入到混战当中 ， 为网红达人开通了购物车分享功能 。
招商证券(600999,股吧)报告显示 ， 抖音相关账号一天售出商品10万件 ， 销售额破2亿 ， 订单增长1000% 。
【直播万亿直播电商的新战场】商业模式得到了初步的验证 ， 抖音购物车进而全面开放 。
很快 ， 抖音开始从导流工具向经营自有电商转变 。
2019年3月 ， 抖音小店上线；随后又推出电商小程序 ， 试图打造自有电商生态体系 。 为进一步弱化与淘宝的关联 ， 抖音又与京东、考拉、唯品会等平台打通 。
与之对应的是 ， 淘宝随后拿出20亿补贴淘客 ， 抽佣比例也有所下调 。 作为回应 ， 抖音也降低了抖音小店的声量 ， 渐成平台电商的大淘客 。
进入2020年 ， 突如其来的新冠疫情打乱了正常生产生活节奏 ， 直播成为许多线下门店的救命稻草 。 抖音趁势加快了直播电商的布局节奏 ， 除了密集推活动、邀请名人带货 ， 还大幅降低了开店的门槛 。
3月 ， 抖音推出“宅家云逛街”计划 ， 面向线下的商场、门店、工厂、个体商家 ， 提供10亿直播流量扶持；又开启“战疫助农”县长直播系列活动；
4月 ， 发起“抖in好物节” ， 联袂数百位达人直播；
5月 ， 又举办年中大型直播带货活动——515王牌直播间 。
据不完全统计 ， 除了罗永浩 ， 还有梁建章、陈赫、王祖蓝等多位大咖级主播前往抖音带货 ， 单次成交额均在1000万以上 。
庞大的流量 ， 为抖音小店撕开了一道缝隙：在陈赫首次直播销售的29款商品中 ， 就有8件商品来自抖音小店 。
不甘心为他人做流量渠道的抖音 ， 开始紧锣密鼓地内测“抖音小店”APP 。
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抖音小店的最低门槛 ， 也大幅降低 。
根据抖音的最新政策 ， 个人开抖音小店 ， 仅需缴纳500元保证金 ， 个体工商户和企业也不过交2000元和4000元；粉丝门槛 ， 则从最初的30万降低至0 。
抖音变得越发接近传统意义上的电商平台 。
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