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直播万亿直播电商的新战场( 二 )


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疫情影响下 ， 多产业“云复工”、消费者“云逛街、云购物”热情高涨 ， 令直播电商万亿级风口骤然爆发 。
直播企业必然要借此机会 ， 拓展新的盈利渠道 。
抖音更是拿到了一大把好牌 。
抖音的用户 ， 大都集中在一二线城市 ， 90%小于35岁 ， 以女性居多 。 他们易于接受新事物 ， 人均收入较高 ， 且擅长剁手买买买 。
天时、地利 ， 人更是干柴烈火 ， 商家和用户统统涌进了抖音直播间 。
直播万亿直播电商的新战场
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而抖音去中心化的算法机制 ， 让没有粉丝的小白 ， 也能制作出短视频爆款 。
当用户上传短视频后 ， 抖音会基于内容质量、粉丝数量等 ， 给内容一个初始流量池 ， 推送给有相同兴趣标签的用户和部分粉丝 ， 概率在10%左右 。 当点赞量、评论量达到一定标准后 ， 由会滚动到下一个流量池 。
这成为抖音进军电商的深厚底气 。
直播万亿直播电商的新战场
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2017年 ， 快手开始“打赏+带货”两手抓 。
主播直播时 ， 可以接受打赏或挂购物车 ， 添加淘宝、魔筷星选、有赞、拼多多等平台的商品链接 ， 甚至可以分享到微信、微博 ， 进一步传播 。
与抖音一样 ， 快手也不甘心只为他人导流 。
2018年4月 ， 快手小店开始小范围内测；6月 ， 小店上线 ， 并接入淘宝、有赞和魔筷星选等6家电商平台；8月 ， 将分散在研发、产品、市场等体系的人力统一到商业化部门 ， 搭建中台体系 ， 确保数据能力和营销精准投放 。
变化 ， 从造节开始 。
2018年“双十一”前夕 ， 快手举办为期6天的“116电商节” ， 数千名带货主播一齐上阵 。 拥有4000万粉丝的“散打哥” ， 一天拉动1.6亿销售额 。
2019年12月22日 ， 快手推出直播公会体系 ， 鼓励中腰部主播签约公会 。
2020年3月9日 ， 快手又推出“2020电商合伙人招募计划” 。
与此同时 ， 快手拿出10亿流量 ， 补贴扶持新商家成长；对挂榜卖货进行规范 ， 对售卖假冒伪劣的商家和主播进行整顿 。
一路狂飙之下 ， 效果立竿见影 。
今年5月 ， 快手宣布 ， 电商日活突破1亿 。 同时 ， 100多万快手账户具有潜在经营行为 。
越来越多的品牌开始在快手试水 ， 像特步、李宁、保洁等知名品牌 ， 都战绩不俗 。 品类上 ， 从服鞋箱包到珠宝文玩 ， 从家居数码到酸辣粉条……快手电商的商品种类 ， 可谓应有尽有 。
为什么快手电商能干起来？这和快手的私域流量玩法有关 。
快手短视频 ， 更容易被粉丝看到 。 主播与粉丝互称“家人”、“老铁” ， 视频内容也以日常生活为主 。 这很好地拉近了人与人的距离 ， 主播与粉丝互动频率很高 。
在一个基于信任关系的社区中 ， 快手主播和粉丝之间黏性更强 。 这成为快手主播带货的天然优势 ， 还因此形成了独具特色的家族模式 。
在快手生态中 ， 头部主播会以师父身份收徒 ， 组成类似公会的“家族” 。
据今日网红不完全统计 ， 快手目前活跃着“六大家族”——辛巴818、散打家族、716牌家军、驴家班、丈门、嫂家军 ， 拥有粉丝超5亿 ， 占据着极大的流量 。
直播万亿直播电商的新战场
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一个又一个带货神话下 ， 越来越多的明星走进了直播间 。 这导致用户快速增加的同时 ， 单场直播的成交额也越来越高 。
6月1日 ， 格力电器(000651,股吧)董事长董明珠直播带货 ， 宣称实现了65亿的销售奇迹 。 这相当于今年一季度格力总营收的三分之一 。
光环之下 ， 流量造假的问题难免会发生 。
据了解 ， 带货主播的收入主要来自两块：一是坑位费 ， 二是成交额的抽成 。
但随着直播电商的火爆 ， 头部主播的坑位费水涨船高 。 据传罗永浩的坑位费为60万元 ， 薇娅、李佳琦也要20多万元 。


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