养老金▲下一只飞天茅台！看好超低估的洋河股份，有望十年10倍！( 六 )
2、渠道战略：厂商主导 ， 深度分销
2.1、公司率先在白酒行业引入深度分销模式 ， 并不断细化
洋河股份于 2006 年率先在白酒行业引入快消品的渠道管理理念 ， 在低端白酒运作中采取深度分销模式 。 自2013 年起 ， 因“八项规定”的影响 ， 三公消费受到严厉打击 ， 公司认为白酒行业将走向大众品化和快消品化 ， 因此开始全面推进深度分销模式 ， 逐步进化出“天网工程”和“团购工程” 。
2.2、经销商与厂商“1+1”共同运作市场 ， 其中厂商主导分销过程
传统白酒分销模式是厂家负责生产和广告投入等品牌建设 ， 产品到达终端和消费者的过程由经销商负责 。 洋河股份率先采取经销商与厂商“1+1”共同运作市场的渠道模式 ， 厂家负责业务人员管理、网络开发、终端维护、陈列与促销执行等主要工作 ， 经销商只是负责物流和资金流 。
深度分销模式能够提高酒厂对于市场的控制力 ， 而且操作方式可以模板化 ， 可复制性强 。
2.3、密集设立区域销售机构 ， 缩小经销商管理区域范围
地域范围上 ， 公司采取密集招商 ， 不断缩小拆分单个经销商辐射范围 。 渠道结构上 ， 渠道商、团购商、负责商超的经销商等多种经销商类型并存 。
洋河股份经销商数量从 2008 年的 475 家增至2018 年超 10000 家 。 为了进行更加严格、细致的市场管理 ， 营销网点从 2008 年 42个增至 2018 年 316 个 ， 辐射半径逐渐从省、地市缩小至县、乡镇范围 。
2.4、公司启用大量销售人员 ， 与零售终端直接对接 ， 协调管理各个环节的秩序和需求
深度分销模式下 ， 厂家负责终端拓展与维护、品牌宣传与地推等市场活动执行工作 ， 需要一支庞大的销售队伍 。 2018 年洋河股份销售人员数量超 5000 人 ， 占总人员比例高达 34% ， 加上 35000 人的编外地推队伍 ， 销售团队人数位居行业第一 。
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