疫情后的企业营销策略：“聪明”投放化危为机( 三 ) 本该是“金三银四”的销售

在金额上，小微企业的预算极为有限，甚至难以触达一些大平台的起投门槛;在内容上，小微企业的团队人员构成主要为产品、研发、销售，缺少营销方面的专业建议。一个1亿元预算的营销方案可能包括了电视台、报刊杂志、户外展示、移动端、影院贴片等多种组合，但一个1万元预算的营销方案，可能只能买到一个一闪而过的“豆腐块”广告。

好消息是，随着移动产品对生活服务的渗透，越来越多广告平台开始寻求本地化的营销模式。从提供到店、外卖服务的美团点评，到以城市频道提供本地资讯的头条，再到深入渗透广大低线城市的WiFi万能钥匙，都推出了“小微企业友好”的广告产品。

小微企业在选择这类广告时，主要看两点：第一，投放门槛。低充值门槛能够有效降低首次尝试的成本，让企业主在获得正向反馈之后、再决定是否加大投入;第二，服务质量。小微企业与个体户，很少聘请专业的广告团队进行营销指导，因此，平台是否能进行按需定制、提供专业建议，变得至关重要。

以WiFi万能钥匙为例，其效果类广告产品提供了包括图文、视频、弹窗等各类丰富的产品组合与互动方式，企业主根据预算与需求进行自主选择即可;同时，客户只需提供大致的目标受众类型，平台可根据需求提供用户画像等建议。

本次新冠疫情对于整体社会消费都是一个全新的挑战，但与此同时，我们也满怀信心。中国经济具有显著的韧性，内生动力强劲，疫情促使公众对消费与需求进行深刻反思的同时，这也是企业洞察用户需求、借力营销实现品牌跃升的机会。顺势而为的企业将获得更大的增长动能，而选对一个综合性的营销平台进行投放，能够让复杂的问题变得简单。