疫情后的企业营销策略：“聪明”投放化危为机( 二 ) 本该是“金三银四”的销售

值得重视的还有具有海量用户的综合平台，比如快手、微博、WiFi万能钥匙等超级APP 。以WiFi万能钥匙为例，截至2018年8月， WiFi万能钥匙拥有8亿月活用户， 62%来自三线及以下城市。对于想要进行全市场布局的产品与企业来说， WiFi万能钥匙是进入“下沉市场”的最佳入口，任何目标受众都可以在平台上找到相应匹配的人群。

疫情后的企业营销策略：“聪明”投放化危为机。过去几年，品牌投放的“线上化”早已成显著趋势，而新冠疫情的出现将让线上广告的占比进一步提升，尤其是三线及以下城市消费人群的持续崛起，在内需中逐渐占据主流位置，如何洞察这部分人群的消费心理、找到有别于一二线城市居民的切入路径，也是这次疫情危机带给品牌的新机遇。

不管是直接拉动销售额的效果类广告，还是整体改变用户认知的品牌广告，广告行业的低谷期反而为大企业主创造了“通投”良机。

二、中型企业：效率是首要命题

和大型或巨头企业相比，中型企业所面临的现实更为严峻，也更切实。在考虑下一个五年计划之前，他们首先要解决的是“活下去” 。

直接将营销投入全盘砍掉是饮鸩止渴之举——尤其是靠流量转化销售的电商产业或有曝光才有买卖的零售消费。正确做法是收缩阵线，将有限的子弹精准打到每一个目标受众心里去，实现高性价比、高精准度、高效率的投放组合。

从去年爆红出圈的国货美妆品牌完美日记，我们可以看到一整套新型营销模式：早期，完美日记选择了各个社交平台与内容社区上的美妆类账号进行内容投放，针对核心人群精准爆破;在品牌建立一定认知度以后，开始寻求更综合、高曝光的投放渠道，并通过定制化、多元化内容提升渗透率;在声量达到高峰后，再选择头部营销KOL将影响力转化为购买力。

这种投放策略的核心是高精准度与持续优化。首先，基于品牌调性与产品受众， “圈出”种子用户标签并判断其分布;其次，根据用户标签建立的维度，进行推广渠道的筛选和匹配;第三，配合不同阶段的KOL人物、热搜话题与新闻事件，制定媒介投放组合，提升销售转化。

中型规模的企业在制定营销方案时，关键要找到用户标签颗粒度细的营销平台。目前，大多数广告平台都具备根据用户属性、地理位置等标签就行定向投放的能力，但每家所具有的优势不同，比如微博平台的粉丝通对于兴趣人群的定向更精准，而微信朋友圈广告则有明显的社交关联度。

在这一方面， WiFi万能钥匙平台的“场景化营销”优势更为独特。产品特性决定了WiFi万能钥匙是天然的LBS入口，根据用户连接WiFi的大数据， WiFi万能钥匙能够结合人工智能算法推测用户所在场景，实现基于线下场景的线上精准推送，比如，当用户在万达广场的咖啡馆内，平台可向用户推送最新的万达影院资讯。

了解用户、找准平台，企业就能持续提升投放效率、在低迷时期找到高ROI的生存之道。

三、小微企业：低门槛+好服务

小微企业的营销投放在任何时候都是难题。