十年都不出圈，美瞳终于等到爆发这一天( 二 ) 美瞳有机会成为下

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格子铺里的美瞳

在这种又乱又杂的市场环境里，几乎没有商家会主动提供佩戴指导和售后服务。然而美瞳又是一个知识门槛较高的消费品。眼球基弧与镜片的适配度、镜片透氧率和含水率、染色工艺和材质等等，都决定了美瞳的品质和佩戴舒适度。

许多美瞳消费者都因缺乏市场教育而踩雷，所以早些年关于美瞳安全隐患的新闻报道频出。《十年来每天长时间戴美瞳，增生的血管长到了瞳孔》、《经常戴美瞳睡觉，两年后眼睛竟成“毛玻璃”》、《潮女戴有色隐形扮鬼妹，山寨美瞳或致角膜染色》……美瞳自此被盖上了一层危险的阴霾。

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入眼的东西门槛不低

美瞳市场本不该如此。

知乎眼镜话题优秀回答者、国家二级验光技师金鑫对界面时尚表示，医疗器械零售商需要有医疗器械经营许可证，来保证有效的可追溯机制。但由于中国相关审核非常严格，费时费力，日韩美瞳品牌在没有扩张中国市场的计划下，几乎不会主动申报。

有些品牌便卖给有中国经销商，或是有注册品牌的商贸公司。后者从日韩品牌处买版，在拿到国内医疗器械经营许可证后，以自己品牌的名义售卖。

而出现更多的是本来在做彩妆、服饰的日韩代购，看到这一市场空白后，他们便顺路卖起了美瞳。即便真的是国外拿货，也属于没有保障的产品。在前几年瞳代泛滥的时期，一些日本品牌要求必须出示医生处方才能购买，生怕产品对消费者造成伤害，损害品牌形象。

“其实国家对美瞳要求很严格，三类医疗器械是植入人体内的，是高风险的产品， ”金鑫说， “导致市场混乱的原因主要是消费者、从业者对美瞳产品和市场认知不足。 ”

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从2014年开始，美瞳市场被逐步整肃。

例如当时很多美瞳消费者认为日韩语标签才是正品，而药监局那一年发布了《医疗器械说明书和标签管理规定》，要求在中国售卖医疗器械时，产品说明必须配备中文。

规定同时强调商家必须具备售卖资质。之后几年，药监局又对线下渠道进行整顿，消灭了一大批无资格小店小铺销售美瞳的情况。

代购和垂直电商的博弈

现在的中国美瞳市场已是另一番格局：渠道不明的“散户”瞳代基本退出历史舞台；很多人选择在天猫等大型电商买美瞳；较早起步的美瞳线上商城如4iNLOOK等早已在线下开出数百家门店；美瞳汇这类垂直电商开始崛起。

不变的是，线上渠道一直是美瞳市场的重心。

青山资本数据显示，目前隐形眼镜市场已从5年前的几十亿增长到近200亿，年消费片数18亿，线上占比超过一半。而线上购买隐形眼镜的人中，有70%都是买彩片，彩片增速也远超整体增速。

陈裕在2008年创立4iNLOOK时，便是出于用互联网思维集合小众群体的考虑。 “当时隐形眼镜市场还很小众，很适合做电商，因为它有刚需、高复购的特点。 ”

2019年上线的美瞳汇也是主攻垂直电商。创始人陈威曾在36氪采访中表示，许多消费者现在购买美瞳仍会首先想到微商，而不是综合电商平台和线下店。因此垂直电商更符合消费者心智。