十年都不出圈，美瞳终于等到爆发这一天( 三 )
不过必须承认的是 ， 美瞳品类在天猫、京东这样的大型电商平台占比较小 ， 很难被消费者看到 。 垂直电商运营更有集中客群和曝光的优势 。
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美瞳和很多消费品一样 ， 只线上卖得热火朝天还不够 ， 终究要回归实体店 ， 让人“摸得到”实物 。 美瞳店通常只有几十平米 ， 在商场里很不显眼 。 出于卫生和成本考虑 ， 一般也无法让顾客试戴 。
但这绝不代表美瞳店没有存在的必要性 ， 它给初次佩戴者提供了学习的场景 ， 店员会教顾客怎么戴、怎么护理镜片 ， 这些基础的东西在线上很难做到 。 此外 ， 实体店基于市场教育作用也有更好地拉新优势 ， 线下客单价也较高 。
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事实上 ， 教育消费者一直是传统眼镜店在做的事 ， 但做得并不好 。
据金鑫回忆 ， 隐形眼镜1980年代刚进入中国市场时 ， 博士伦、海昌等品牌商会专门派人去各地推销自己的隐形眼镜产品 ， 邀请眼镜零售商和眼科医生参加学习课程 。 那个时候想配一副隐形眼镜很难 ， 需要在医院先做眼部检查 ， 再由经过专业培训的医生帮忙配镜 ， 结束后还会看教学片 。
“随着越来越多眼镜从业者涌入市场 ， 隐形眼镜逐渐被完全当做商品在卖 ， 忽略了眼健康的部分 ， ”他说 ， “眼镜行业开始有种劣币驱逐良币的感觉 ， 最早一批售卖隐形眼镜的老眼镜店品牌还是很注重教学部分的 。 ”
现在 ， 教育市场的责任需要有线下店的美瞳品牌和电商共同承担 。 不过传统眼镜店在装修上不如美瞳店时尚 ， 对年轻人没有吸引力 ， 因此后者会成为美瞳线下消费的主要场景 。
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市场环境虽然变了 ， 瞳代还是有一定生存空间 。
有医疗器械经营许可证的经销商通常会开设线上商城 ， 配备自己的宣传和客服团队 。 同时也会招募瞳代卖货 。 瞳代从自己囤货自己卖 ， 转为帮平台宣传产品、发散链接 ， 拿抽成 。 既规避了政策风险 ， 也不必承担库存压力 。
但这种分级式代理依旧有风险 。 在没有经过专业培训的情况下 ， 很多瞳代都是“无证上岗” ， 顾客转做代理的情况也很普遍 。 他们在宣传产品时的话术会误导辨别力不强的消费者 。
正是因为不规范瞳代还大量存在 ， 凡叫兽在决定做美瞳博主时没有把测评放在首位 ， 而是将科普、揭秘作为主要内容方向 。
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他在自己的视频合集《美瞳界的谎言》里曾举例：戴美瞳治近视、新开封美瞳必须泡12个小时以上才能用、自家的产品是韩国产的硅水凝胶材质年抛等说法都不正确 。
他还揭秘过月销6万多副只卖19块9的年抛 ， 以及工厂工人都不敢带的9块9包邮美瞳 。 这些价格比市场价低十几倍不止 。 但在他的评论区中 ， 有不少粉丝说自己就在戴便宜美瞳 。 这意味着美瞳行业中还有不少灰色地带 。
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