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朱啸虎、林森、杨向阳：我们感觉今年......( 三 )





所以的机遇就是未来这几年投出一些企业 ， 它马上能够上市 ， 且发展的不错 ， 因为会有采购需求 。 这种采购就两条 ， 一条是实实在在的定单 ， 第二是资本市场有采购 ， 买股份 ， 买股票 ， 投资它 ， 这样就会长起来 。



但是挑战要看五年、十年以后 ， 十年以后再有一个周期与变化的时候 ， 会再度迎来机遇和挑战的一个转换 ， 这种现象是不可以逆转的 。



林森：
目前我们很多的项目是一个小苗 ， 现在都有可能快速成长 ， 关键的问题是创业者需要特别清晰如何把根真正扎到地上 ， 才能变成大树 。




杨向阳：
我举一个疫苗的例子 ， 新冠疫苗我估计大概率会很快出来 ， 因为整个国际都把标准降低了 ， 以前用于人体的疫苗没有75%的保护率是不可能的 ， 现在降到了50% 。 现在这一批科技企业也是一样 ， 本来是要拿到欧美 ， 拿到全世界操练的 ， 现在不用 ， 标准降低的话 ， 竞争者也多了 ， 本来可能只有一家 ， 现在有十家、二十家 ， 这也是另外的挑战 。

中美的企业服务与消费互联网



林森：
所以对于硬科技来讲 ， 中国未来三五年是一个大机会 。 下面我想跟啸虎兄再请教一下 ， 刚才谈到ZOOM ， 它的股价市盈率是一千倍 ， 动态市盈率是两千倍 ， 我前段时间刚看一篇文章 ， 企业服务在美国市场疫情期间表现的非常好 。 请问啸虎兄 ， 中国和美国的企业服务市场 ， 到底有什么样的区别 ， 各自发展的道路会是怎样？




朱啸虎：
我感觉与美国比 ， 中国在企业服务上要晚十年 ， 过去十年 ， 中国投资人基本没有在企业服务上赚到钱 ， 赚的钱大多来自消费互联网 。 我们相信 ， 未来十年会是不一样的 ， 未来十年中国投资人从企业服务上赚的钱会超过消费互联网 。 虽然还是有难度 ， 但至少是可比的 ， 1/2、1/3都有可能 ， 这个体量也不小 。



以前很多中国企业不愿意出钱 ， 今天这种情况不存在了 ， 或多或少都要花点钱购买软件服务 ， 这是一个很重要的改变 ， 我相信未来十年中国市场在企业服务上大有可为 。



林森：
我再请教一个问题 ， 我用过ZOOM ， 用过腾讯会议 ， 也用过微软的Teams ， 我发现这些都是非常好用的 ， 而且都免费 。 对于中国的企业服务与创业者来讲 ， 什么样的方向与模式才可以使他生存下来 ， 类似ZOOM平台的机会几乎没有了 ， 中国创业者如何能够找到一个很好的切点 ， 让自己生存下来并且获得比较好的发展？




朱啸虎：
巨头都有类似的视频会议产品 ， 但ZOOM的用户在半年过去当中涨了十倍 ， 因为用户体验最好 。 因此 ， 被巨头包围 ， 不等于就没有机会了 ， 关键看产品能不能做到最好用 。 真正把产品做到极致 ， 用户体验做到极致 。



林森：
我算了算 ， 您应该是消费互联网上赚钱最多的投资人 ， 消费互联网的创业者和企业服务的创业者 ， 您觉得有什么区别 ， 特别对创业者会有什么样选择的标准？




朱啸虎：
相对来说更需要有冲劲 。 因为压力确实非常大 ， 周期非常短 ， 短时间能够冲刺的创业者更有优势 ， 相对消费互联网创业者年轻一点 ， 以前是80后 ， 现在都是90后了 ， 企业服务确实需要更多经验、更多人脉的创业者 ， 它们平均都在35岁左右 。



林森：
对于消费互联网来讲 ， 你有什么样对创业者的建议？




朱啸虎：
抓住95后、00后消费者需求 。 他们的习惯和70后、80后完全不一样 ， 95后并不迷信国际大牌 ， 更愿意相信网红代言的潮牌 ， 这个造成非常多的品牌有新的机会 ， 最近有非常多国产品牌非常活跃 ， 涨得非常快 ， 这是最核心的一个趋势 ， 看清消费的趋势是各个行业需要关注的 。


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