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2020地产人2020故事：穿红衣拍地，销售注水

作者： 罗韬
[ 海明威说：“勇气是优雅地面临恐惧和压力 。 ”在2020年的上半年 ， 这场史无前例的情况 ， 让每一个公司和个人都感受到了巨大的压力 。 有的人 ， 正在逐渐离开这个地产圈 ， 有的人 ， 却还在异军突起 。]
2020年6月18日 ， 在一家房企负责土地投资的旷野（化名）穿了一身红色衣服出门 ， 他所在的公司在今年上半年一直没有拿到土地 。 这一天上午 ， 经历了近30轮的举牌 ， 总算拿到了2020年第一块地 ， 也基本完成了上半年的土地投资指标 。
“还好我们开发节奏比较稳定 ， 今年即便是疫情对我们公司影响也不大 ， 偶尔也会彷徨 ， 不过总算在上半年下定决心 ， 拿到需要的土地 。 ”旷野告诉第一财经采访人员 。
2020年上半年 ， 由于新冠肺炎疫情影响 ， 中国房地产行业正在发生着史无前例的变化 。 从疫情暴发之后的销售下滑 ， 让每个公司对于后续市场判断出现分化 。 接着 ， 在偶然与必然中间 ， 组织架构调整和裁员 ， 让行业里的人充满了不安全感 。 而随着销售的逐渐复苏 ， 每个城市每个项目的分化却在加剧 ， 迫使企业重新审视自己的布局 。
在这一次“黑天鹅”带来的压力测试下 ， 几乎每一个房企 ， 每一个地产人都开始重新审视自己 ， 行业从规模红利时代直接跨越到管理红利时代之后 ， 每个组织、人都会有不适应与阵痛 。 而这一切 ， 也迫使所有人开始改变 ， 守得云开 。
看了30块地最终拍下一块
6月18日一早 ， 旷野就在朋友圈发了这样一句话：“今天一身红金出门 ， 懂的自然懂 。 ”
地产圈内好友纷纷留言 ， 希望他可以拿地顺利 。 不过 ， 在没有拿到之前 ， 他自己也很忐忑 。 由于资金和市场的宽松 ， 实际上各大房企都在二季度开始强力补仓 ， 对于上海这样的必争之地 ， 几乎吸引了所有主流开发商的视线 。
经历了近30轮举牌 ， 他也逐渐感受到了压力 ， 不过好在他们对这个区域的信心较高 ， 最终总算拿到了这块心仪很久的土地 。
“今年开始前前后后看了30多块土地 ， 我们主要希望在上海和长三角布局 ， 很多时候参拍都没办法坚持到最后 ， 晚上也经常需要去应酬搞搞关系 ， 之前一直没有拿地心理压力还是很大的 。 ”旷野说 。
旷野所在的公司是一家上海本地国有房企 ， 今年的拿地预期也就是2块 ， 不过由于总体风控比较严格 ， 大部分参与的土地拍卖 ， 都基本上成为群众演员 。
中指院数据显示 ， 今年前五月300城土地出让金为16219亿元 ， 同比增长5.54% ， 而从价格来看 ， 前五月平均楼面地价为5080元/平方米 ， 同比上涨了18% ， 楼面地价增速跑赢土地出让金整体的增速 。
6月份 ， 全国各地的土地市场继续升温 ， 多个地方出现了高地价项目 。
6月11日 ， 温州一宗商住用地经过16家房企116轮竞价 ， 最终以上限价36亿元、楼面价26385元/平方米被拍出 。
6月12日 ， 厦门出让的一住宅地块以50603元/平方米的成交楼面价创下了厦门新单价纪录 。
6月15日 ， 徐州出让的一住宅地块最终以总价24.11亿元、138.45%溢价率成交 ， 796轮竞价让其成为今年竞争最为激烈的地块之一 。
根据第一财经采访人员不完全统计 ， 包括北京、深圳、成都、宁波等城市的土地市场 ， 在今年均出现了超过100轮以上的竞拍 。
“长三角的土地我们也看过 ， 参与过很多 ， 不过到了后期就无法举牌了 ， 一方面我们对市场陌生 ， 另外一方面我们对于价格预期相对保守 。 ”旷野说 。
实际上 ， 部分开发商的强势看好 ， 也带动了地价上涨 。 “拿地是生死线 ， 公司将利用购物中心和长租公寓勾地作为拿地抓手 ， 计划今年拿20个购物中心、30个长租公寓（包括轻资产） 。 ”中骏集团（01966.HK）董事会主席黄朝阳在此前的投资者交流会上直言不讳 。
“我们上半年已经完成了全年的拿地任务 ， 下半年会游刃有余一点 ， 疫情期间我们坚定看好后市 ， 也为我们的投资争取了空间 。 ”一家上市房企总裁向采访人员透露 。 不过 ， 从这家企业的拿地策略看 ， 还是集中在自己熟悉的区域 ， 进行深耕拿地 。


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