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2020地产人2020故事：穿红衣拍地，销售注水( 二 )


亿瀚智库数据对70个城市的土拍进行的追踪数据显示（涵盖35个典型一二线城市和35个热点三四线城市） ， 2月至今 ， 全国共计诞生28个高地价项目（即突破前期楼面价） ， 其中有6幅地块突破全市楼面价 ， 有22幅地块突破区域楼面价 。
而对于每一个土地投资的人而言 ， 却是压力重大 。 如果不拿地 ， 那么意味着“饭碗”可能不保 ， 如果拿错地 ， 那么还是可能“饭碗”不保 。 以往依赖房价上涨的拿地时代逐渐过去 ， 而接下来每个土地决策 ， 不仅要看市场周期 ， 更要结合自己的特色 。
“我们在上海这个区域就有一个项目 ， 对区域很了解 ， 因此最终捡漏了 。 未来企业还是依赖自己的核心资源禀赋 ， 否则风险会增加 。 ”旷野说 。
从小房企“跳槽”到TOP10房企
1月10日 ， 余文婷（化名）觉得自己要和所在的企业说再见 ， 这一刻她内心充满了不舍和热泪盈眶 。
“企业资金出了状态 ， 在此前的一年多一直在自救 ， 不过最终还是找到一家大房企接盘 。 当时老板宣布并按下按钮的时候 ， 我觉得仿佛属于这个企业的时代暂时告一段落 。 ”余文婷说 。
2月开始 ， 她就开始比较忐忑 ， 一方面大公司的人进来之后 ， 要重新调整组织构架 ， 也就是说 ， 很多以前的同事将不得不面临被裁员；另外一方面 ， 疫情开始暴发 ， 工作也很难正常推进和开展 。
经历了彷徨和迷茫之后 ， 她总算留了下来 ， 甚至很多朋友都说她运气也不错 。 从一家TOP50房企直接进入了一家TOP10房企 ， 通过了这种别样的“跳槽”方式 。
“我是在2017年10月来到这家被收购的企业 ， 当时是我职业生涯最累的一段时间 ， 从来没有哪一家企业让自己那么累过 ， 筹备上市的过程大部分都需要我来完成我条线的工作 ， 这里面的一切都没有体系 ， 一切都是自己干 。 ”余文婷说 。
当时 ， 她工作已经累到生荨麻疹 ， 还在每天加班 。 后来 ， 她总算组建了自己的团队 ， 慢慢带新人 。 不过 ， 当公司被收购之后 ， 她也不得不和很多之前的同事说再见 。
而她实际上也是幸运的 ， 过去半年 ， 大部分地产公司都在明里暗里进行组织调整 ， 逐渐“优化”到许多人 。
比如一位在TOP5公司从事营销的管理层 ， 辞职之后本来接到一家TOP50房企的offer ， 不过入职之前这个房企进行了区域合并 ， 这个岗位需求就消失了 ， 这位管理层就莫名其妙处于待业中 。
在第一财经采访人员朋友圈里 ， 待业的地产人越来越多 。
今年以来 ， 碧桂园（02007.HK）、中国恒大（03333.HK）、中梁控股（02772.HK）等公司都在相继通过一定的调整 ， 进一步优化人才结构 。 “我们集团总部之前有200多个人 ， 最后通过各种形式留下了不到100人 ， 我们负责人力的一位同事 ， 先完成了我们组织第一轮调整和裁员计划 ， 后来自己也被裁掉了 。 ”一家总部位于上海虹桥的房企人士向采访人员透露 。
“我们集团每一位员工入职 ， 都需要流程走到总裁 ， 我们还需要描述这个岗位的合理性 ， 否则我们就没办法出这个offer 。 ”一家TOP20公司高管告诉采访人员 。
实际上 ， 行业洗牌过程 ， 无论是企业还是地产人 ， 都在面临洗牌 ， 每一个人的工作压力都在增加 ， 加班成为常态之后 ， 也没有任何人敢抱怨 。 谁都担心 ， 在这个时代的浪潮下 ， 被洗牌出局 。
5月完成销售任务
今年5月 ， 完成了上半年销售任务的赵晨（化名）放松了不少 ， 从事营销工作的赵晨在一家TOP30房企工作 ， 而他分管的华东区域 ， 因为市场面比较好 ， 因而获得了更多的市场红利 。
“3、4月环沪卖得不错 ， 之前挤压的需求得到了释放 ， 加上有些客户抱着资产保值角度 ， 给我们带来了比较好的市场红利 。 ”赵晨说 。
不过 ， 赵晨也属于比较幸运的 ， 他所在的公司 ， 其他区域基本也没有完成销售任务 ， 进而压力重重 。


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