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2020地产人2020故事：穿红衣拍地，销售注水( 三 )


“我们5月份就开始提前冲刺半年度指标 ， 公司项目几百个盘我都要自己去过 ， 每天醒来就有销售压力 ， 天天加班成为常态 。 ”一家TOP20营销总坦言 。
一家上市房企的内部数据显示 ， 2020年5月 ， 上海外环内开盘7个项目 ， 整体去化率44% ， 上海外环外开盘13个项目 ， 整体去化率33%；苏州开盘22个项目 ， 整体去化率59% ；南京开盘34个项目 ， 整体去化率55%；杭州开盘120个项目 ， 整体去化率72%；武汉开盘28个项目 ， 整体去化率47%；合肥开盘47个项目 ， 整体去化率48% 。
【2020地产人2020故事：穿红衣拍地 ， 销售注水】数据不难看出 ， 华东各个重点城市实际分化已经明显 ， 销售压力正在悄然上升 。
“我完成任务之后 ， 公司也新增了任务 ， 这个也是常态 ， 因为要弥补公司其他的地方缺口 。 ”赵晨说 。 蓝光发展(600466,股吧)（600466.SH）、禹洲地产（01628.HK）、泰禾集团(000732,股吧)（000732.SZ）、中国奥园（03883.HK）等公司营销负责人都相继离职 。
“去年开始 ， 大部分公司的内部业绩指标都没有完成 ， 各个公司老板都很慌张 ， 希望寻找新人试试 ， 能不能让公司冲到新的规模 。 ”一家地产公司人力总监向采访人员表示 。
面对最后的冲刺 ， 各个公司也使出了浑身解数 。
比如 ， 一些地产商为了保住销售和现金 ， 也会通过内部的一些资金优惠来延迟员工退房的时间 。 比如 ， 很多公司内部会规定 ， “6·30”前不给员工办退房 ， 但是“6·30”之后 ， 如果每延期一个月 ， 员工之前的购房款都会获得8%~10%的利息 ， 来进一步延期 ， 也相当于变相融资 。
此外 ， 进行销售注水 ， 也成为很多地产商“皇帝的新衣” 。
“我所在的公司前五月公告披露的全口径数据和我们内部的数据实际上也有差异 ， 我们内部全口径销售只有公告披露的83% ， 而我们公司并不算注水特别严重的 ， 很多公司至少有20%~30%的虚高 。 ”一家房企管理层向采访人员透露 。
变局之下 ， 无论是企业还是地产人 ， 都开始人人自危 。 “去年我们公司营销就出现过调整 ， 业绩就是尊严 ， 没有业绩随时可能被替换 。 ”赵晨坦言 。
海明威说：“勇气是优雅地面临恐惧和压力 。 ”在2020年的上半年 ， 这场史无前例的情况 ， 让每一个公司和个人都感受到了巨大的压力 。 有的人 ， 正在逐渐离开这个地产圈 ， 有的人 ， 却还在异军突起 。
任何一种情况 ， 或者任何一个人 ， 不过是这个时代发展的一个缩影 。 这些故事背后 ， 意味着 ， 中国房地产正在逐渐走向成熟 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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