江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

极速聊科技|【合伙人组织】正确的打开方式( 二 )


比如 ， 有个给浦东移动做服务的小团队 ， 团队老大是跟客户沟通打单、追合同的市场负责人 ， 团队里还有一个生产负责人、资料负责人以及办理各种证件的协调负责人 。 4个核心人员 ， 加上辅助人员 ， 组成一个15人小团队 ， 他们能响应浦东移动这个客户的所有任务 。
2016年置诚管网组成了10个这样的小团队 ， 公司200多名员工中 ， 一半以上已经进入合伙人体制 。
3.利益和风险共担
推行合伙人组织后 ， 置诚管网保留了过去的各种激励方式 ， 在此基础上 ， 推出一个新的激励制度 ， 超出既定利润目标的部分 ， 四六分 ， 公司拿40% ， 团队拿60% ， 并且这60%的超额利润主要是让三四个团队核心成员拿走 。
置诚管网各团队的客户及利润目标是在内部竞争中确定的 。 比如 ， 公司根据某个客户去年带来的利润 ， 按照常规增长率 ， 确定2016年要有200万元的净利润 。 各团队可以竞争客户 ， 公司来评比 。
乐观一点的团队会说 ， 我们觉得这个客户的某一块业务也能争取来 ， 我们能创造250万元的净利润 。 还有一个团队说 ， 我们能拿到300万元净利润 ， 我们也有一套思路 。
公司决策层最后做个简单表决 ， 可能会把客户给那个净利润300万元的团队 ， 但也不排除给那个250万元的团队 ， 因为公司领导分析下来 ， 可能会觉得以第二个团队的办法或能力 ， 实现300万元利润不靠谱 。
可见 ， 公司决定由哪个团队来服务客户 ， 既要考虑哪个团队的利润目标高一点 ， 也要考虑它的目标是否靠谱 。 此外 ， 团队负责人还要敢于拿出真金白银来对赌自己承诺的业绩目标 。 比如 ， 一个一年创造200万元净利润的团队 ， 公司一般会要求负责人上交5万到10万元 。 到年终 ， 团队如果完成了利润指标 ， 上交的钱加倍返还 ， 如果没完成 ， 这笔钱公司会没收 。
总结一下 ， 现在的基本激励制度 ， 是公司先用一个比较合理的年度利润值作为标杆 。 确定标杆的逻辑是基于过去的业绩 ， 加上15%左右的年度增长 。 在标杆利润之内 ， 工资和奖金按照以前的逻辑发放 。 创新的激励机制是对赌业绩 ， 团队创造的标杆之上的额外利润 ， 40%交给公司 ， 60%留给团队自己；如果创造的利润在标杆之下 ， 员工要贴钱给公司 。
这是个利益和风险共担的模式 。 团队如果不承担风险的话 ， 为了拿到客户 ， 业绩就有可能乱赌了 ， 结果是占用了大量的资源 ， 到年终却拿不出承诺的业绩 。
【极速聊科技|【合伙人组织】正确的打开方式】在实践过程中 ， 还可能出现一种情况：各团队都觉得公司定的利润目标过高了 。


推荐阅读


上一篇：大鲨鱼游股海|游戏继续，凯撒龙头不死

下一篇：扬子晚报12年前打工男子六合刺死“黑车”案开审，染色体比对锁定抓获凶手