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京城二手房市场遇冷 营销加速线上化

“上周仅带看了3组客户 ， 较以往减半 。 ”北京某二手房中介公司工作人员告诉中国证券报采访人员 ， 受疫情影响 ， 近期北京二手房市场带看人次、成交量均出现下滑 ， 部分新房售楼处关闭 ， 销售人员需持核酸检测阴性证明上岗 ， 且部分区域实行轮班制 。
不过 ， 新房标准化营销有利于疫情期间线上销售 。 有机构数据显示 ， 上周北京新建商品房成交金额、成交量均仅次于今年1月第二周高峰 ， 且较前一周均实现正增长 。
二手房市场成交低迷
上述中介人员告诉中国证券报采访人员 ， 受疫情影响 ， 很多客户不敢出来看房 ， 有客户表达了看房意愿 ， 但并未提及具体时间 。 同时 ， 有确诊人员的小区、高风险区域小区管理严格 ， 进出不便 ， 客户也不愿意去 。 “6月至今我只签约了3单 ， 有一单还退了 ， 和往年根本没法比 。 ”
多位中介人员对中国证券报采访人员表示 ， 此轮疫情暴发后 ， 二手房带看客户、签约单数均有明显下降 。 有中介人员称：“现在上班就是在店里吹着空调玩手机 。 ”
多位中介人员介绍 ， 已有不少高风险地区门店关闭 。 花乡区域某中介公司人员称 ， 新发地批发市场排查一开始 ， 公司门店就关了 。 西城区金融街片区某中介公司人员表示 ， “最近带看客户仅是往常的四成左右 。 ”
6月15日 ， 北京市住建委发布针对北京市房屋租赁中介机构的通知 ， 要求位于疫情中、高风险区域的门店应暂停各类聚集活动 ， 并通过错时上班、轮流值班等弹性工作方式降低人员密度 。 同时 ， 住建委要求各公司督促凡自2020年5月30日（含）以来到过北京新发地农贸批发市场或与市场销售人员有密切接触的人员立即向所居住社区报告 ， 并按要求进行核酸检测 ， 且不得安排相关人员自报告之日起14天内到岗上班 。
按照贝壳研究院的数据 ， 6月13日、14日周末两天 ， 北京链家公司二手房成交量较此前3个周末的均值下降17% ， 其中丰台区下滑23% 。
中原地产研究中心统计数据显示 ， 6月15日至21日（上周）北京二手房成交量2500套 ， 6月前两周的成交量分别为3800套、4200套 。 截至6月21日 ， 6月合计成交10500套 ， 5月实际成交1.6万套 。 中原地产首席分析师张大伟认为 ， 疫情已影响到北京二手房市场 ， 预计6月成交量将低于5月 。
值得一提的是 ， 6月成交量下滑的原因也与前期销量大、需求释放有关 。
新房市场量升价跌
中国证券报采访人员了解到 ， 在疫情防控要求下 ， 高风险区域有新房项目关闭了线下售楼处 ， 转为线上 。
某中介公司人员称 ， 目前北京要求所有销售人员持核酸检测阴性证明上岗 。 “丰台区和大兴区是最早提出的 ， 但人员较多 ， 检测没出结果 ， 所以上岗人员较少 。 同时 ， 按照防控要求 ， 实行轮班制 。 ”
多位新房项目销售人员表示 ， 目前看房要提前预约 ， “公司会将预约的客户分流带入了解项目 。 ”他们建议 ， “如果是端午节期间来看房 ， 最好早几天预约 。 ”
此外 ， 有新房项目售楼处对看房客户居住区域实行登记 。 中国证券报采访人员获悉的某项目客户疫情防护承诺书要求 ， 如客户居住在丰台区花乡地区或大兴区西红门地区 ， 需签署“本人或同居人员未去过新发地市场、京深海鲜市场及其他风险地区”、“7日内核酸检测阴性证明”、健康宝“未见异常”3个承诺条件；如客户属于官方认定的其他33个中风险地区 ， 则需签署“本人或同居人员未去过新发地市场、京深海鲜市场及其他风险地区”、健康宝“未见异常”2个承诺条件方可进入售楼处 。
疫情之下 ， 售楼处管理严格 ， 但上周新房市场成交量却比前一周有所增加 。 贝壳研究院数据显示 ， 6月15日至21日 ， 北京新建商品房成交面积为16.4万平方米 ， 比前一周上涨32.7%；成交均价下降7.8%至42688元/平方米 。 分区域来看 ， 上周怀柔区成交3.28万平方米 ， 环比约为前一周2倍；大兴区成交量为2.4万平方米 ， 环比上涨32% 。 贝壳研究院表示 ， 受网签周期影响 ， 数据将滞后市场表现1-2周 ， 此轮疫情对市场影响仍有待观察 。


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