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京城二手房市场遇冷 营销加速线上化( 二 )


中原地产数据显示 ， 6月15日至21日 ， 北京新建住宅市场成交额为64.94亿元 ， 比前一周上涨16% ， 成交额仅次于今年1月第二周；成交量为1150套 ， 较前一周增加280套 ， 成交套数仅次于今年1月第二周；成交均价出现下滑 ， 为49272元/平方米 。
线上线下联动营销
相较于二手房 ， 新房标准化营销实质上有利于疫情期间线上销售 。
年初 ， 140多家房企搭建线上销售或重启线上卖房 。 进入3月 ， 线下售楼处开放后 ， 房企形成线上线下联动营销 ， 并试水网红、明星直播带货卖房 。
【京城二手房市场遇冷 营销加速线上化】4月“直播一姐”薇娅联手复地集团直播卖房 ， 吸引了上千万网友在线观看 。 5月 ， 碧桂园打造“5.5直播购房节” ， 邀请汪涵、大张伟连麦碧桂园七大区域总裁 ， 2小时直播内主会场观看人数达670万 ， 与29个分会场合计观看人数近800万 。 6月17日晚 ， 刘涛在阿里平台直播卖房 ， 更是10秒钟卖出10套房源 。
6月作为年中业绩抢收期 ， 加上电商“618”活动 ， 各大房企再次“线上卖房热” 。 中国证券报采访人员注意到 ， 今年“618”期间 ， 房企线上卖房除和传统电商平台合作外 ， 对专业售房平台重视度有所提升 。 如苏宁联合乐居 ， 打造线上售房平台 ， 参与的有阳光城、绿地等54家房企；碧桂园、富力等房企还设有品牌馆 。
6月18日 ， 售房平台房天下对外数据显示 ， 今年80%的开发商选择了线上直播卖房的形式参与到平台的“618”活动当中 。 公司举办的“618”年中大促网上房交会 ， 涉及7713个参展项目 ， 购房优惠楼盘达3000个 。 “618”当天 ， 包括万科、保利、新城、金地、龙湖等百家大牌房企热门楼盘接力直播 ， 超1500个楼盘通过直播在线送福利 ， 并推出特价房、优惠、礼品、红包等活动 。
诸葛找房数据研究中心分析师陈霄表示 ， 预计未来线上线下结合将成为商品房销售重要趋势 ， 越来越多的房企通过与专业售房平台、电商平台以及邀请明星、网红直播等方式达到宣传引流目的 ， 拓宽销售渠道 。 同时 ， 他也表示 ， 房产和传统商品不同 ， 退换房等售后问题仍需得到解决 。 易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受中国证券报采访人员采访时建议 ， “可以考虑将网上售房平台接入到政府监管平台上 ， 采用信用评级方式 ， 与第三方担保相结合 ， 保障购房者权益 。 ”


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