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经纬张颖：极致地重视自己的时间，才能被财富眷顾( 二 )


你真的就想“我赚这些钱 ， 不想付出太多的” 。 你看到了“奋斗X” ， 你心里有可能有怨言 ， 你又不想付比他付出更多 ， 又没有这种心机去跟别人博弈 。 1
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张颖是如何找到优秀创业者的？
张鹏：你投资、你的财富 ， 说白了也是因为你看到了那些优秀的创业者 。 你在当年是怎么识别这群人的？张颖：你如果问我 ， 从实践的过程中有没有一个非常有意义的现象 ， 可以说是正反两级的例子 。 反面的是 ， 我可以这么说 ， 针对我们做的早期投资 ， 所有要求我们在签投资条款的时候 ， 签排自己行业里面其他竞争对手的公司 ， 后来全部都歇菜了 。 这个约束越宽泛 ， 公司歇菜的速度越快 。 越窄 ， 生存的时间更长 ， 但最终也会歇菜 。 我们至少投了600家公司 ， 数据是百分百 。 当你跟一个创业者聊天 ， 每一次聊天你都下意识地再给他加分 ， 不停加分 ， 有可能聊团队、聊愿景、聊打法、聊怎么去分股权 ， 我会不停给他去加分 。 然后你投资了 ， 然后你再去未来跟他交流 ， 一个月两个月的频次 ， 每次你去见他 ， 你都发现它在不停地被各种各样的外部的资源 ， 外部的能量在滋润 。 然后再提升自己 ， 你就会觉得这个人怎么变成了不一样的人呢？他的观点越来越成熟 。 当初我们讨论的一些事情 ， 我觉得没戏了 ， 他去做了 ， 但是快速地调整了 。 这种人你都不用问公司的数据、公司的细节 ， 公司一定是在越做越好 。 关于一些其他的一些底层的东西 ， 大佬们说出来的在文章里面基本上没错 ， 但都没什么用 。 你怎么去定义什么是心胸呢？人格魅力你怎么定义？如果你在2012年见到张一鸣 ， 你在2010年见到王兴 ， 哪来的人格魅力呢？如果你在2008年、2010年见到我 ， 哪来的人格魅力？张鹏：能不能讲讲 ， 你见过的那些失败的公司是怎么没了的？张颖：我先讲成功的 。 首先 ， 好像看起来是经纬所有成功的项目 ， 都是我投的 。 但绝对不是 。 我在这里面可能贡献了20%都不到 ， 而且就算20%是挂名 ， 我是董事 ， 也是好几个同事的努力 ， 和大家一起的判断 。 经纬很多的经典项目案例 ， 最终的成功跟我作为一个掌门人、创始人 ， 关系非常少 。 只是大家比较熟悉我 ， 我代表了“经纬”这个标签 。 第二 ， 关于失败创业者的总结 ， 我不会在任何公开场合点评我们一家失败的创业公司的名字、跟细节、跟创始人 。 张鹏：如果要是把自己挺好的牌“打飞了” ， 一般都会有什么样的原因呢？张颖：过于乐观、乱花钱、对现金流基本的理解力都没有 。 半佛对现金流的理解非常深 ， 你说说 。 半佛：因为我之前开过店 ， 包括火锅店 ， 也开过饭店 ， 然后我就会意识到现金流的重要性 。 你永远不知道这个世界上会出现什么“幺蛾子” ， 如果没有一年甚至两年的现金流 ， 永远不要觉得自己是安全的 ， 你一定会“死” 。
然后加上我以前做的是DD（Due Diligence ， 尽职调查）的工作 ， 会看到企业赔钱不是一件很重要的事情 ， 重要的事情是我看着他的上游跟下游 ， 他的现金流是在萎缩的 ， 不管是上游的账期还是下游的结算 ， 它在这方面是没有把控力的 。 而他的对手可能会做得更好 ， 这个时候我就会认为这家企业即使账面是盈利的 ， 但他一定会“死” 。 我自己确实失败过 ， 所以类似“一朝被蛇咬” ， 如果没有个几年的现金流放在那边 ， 我是不会踏实的 ， 可能就是“现金流PTSD”了 ， 过于谨慎了 。 张颖：像他这样对现金流的理解 ， 我们很多的创业者都没有 。 折在他们不熟悉的 ， 但是必须又是基本功的点 ， 这简直就是荒唐 。 那么蓬勃发展的一个行业 ， 你融了那么多钱 ， 我们又支持了你两三次 ， 现在弄成这样 ， 其实非常悲催的 ， 他们的压力很大 ， 我自己心里面也是非常的沮丧 ， 这种沮丧其实这段时间其实有一定的负面的循环 ， 导致我就觉得早期投资太难了 。 张鹏：虽然你不会去说公开的抱怨或者怎么样 ， 但是你确实会有一个判断 ， 比如这个人我是不会再投钱 ， 这个时候会有的对吧？张颖：对 。 半佛：你眼中就是见到了最傻的投资人 ， 当然我们不说具体的公司 ， 说给你感受比较深的 。 张颖：我们有个项目 ， 马上要上市了 ， 公司要报材料 ， 其中一个投资人就开始拒绝上市文件的签字 ， 他对公司创始人说“我觉得你上了市会很惨” 。 当然这是人家的判断 ， 判断也不一定错对吧？“如果你要让我在上市文件上签字的话 ， 你要帮忙协调卖老股 ， 我要退出一部分 。 ”这个投资人说 。


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