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财经杂志|黄光裕再传出狱刺激股价，能否带国美追回失去的12年？( 四 )


除了内部挖掘潜力 ， 国美也在积极寻找“外援” 。 2020年以来 ， 国美先后与拼多多、京东达成深入战略合作 。
4月19日 ， 国美零售发布公告 ， 引入拼多多作为战略投资方 ， 拼多多以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资 ， 期限三年 。 5月28日 ， 京东集团宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
国美零售CFO方巍表示 ， 通过与京东、拼多多达成合作 ， 国美基本完成初步的战略投资人引入工作 ， 三方形成了供应链和流量端的优势互补 。 未来 ， 国美将与京东在加盟店方面深度合作 ， 与拼多多在定制端加快合作 。
电商战略分析师李成东告诉《财经》采访人员 ， 虽然很多人认为国美已经是“过去式”了 ， 但国美在两方面还是有很大的优势 。 首先在线下 ， 国美是唯一一家能够与苏宁抗衡的家电连锁企业 。 第二 ， 国美多年经营积累了强大的供应链优势 ， 无论是大家电、小家电还是手机等数码产品 ， 面对供应商 ， 国美都有一定的话语权和人脉积累 。
李成东认为 ， 拼多多、京东与国美合作是各取所需 。 拼多多想做家电和手机数码品类 ， 首先要有很强的供应商 ， 而供应商面临着“电商二选一”的问题 ， 很难下定决心与拼多多合作 。 引入国美这一零售商 ， 就像阿里当年引入苏宁易购一样 ， 拼多多可以巧妙地补足短板 。
京东的入股则是看中了国美的线下资源 。 新零售时代 ， 线上线下融合成为主流 ， 京东在线下一直有布局 ， 2019年收购了五星电器 ， 同时也在开设自营门店 。 另一方面 ， 京东入股国美也有防御拼多多的需求 。
“对国美而言 ， 不管是跟京东还是拼多多合作 ， 都能获得订单 ， 肯定是有利的 。 ”李成东说 。
陈涛表示 ， 国美生根于3C电器多年 ， 3C供应链体系成熟 ， 拼多多3C方面能力不如服装、快消那么强 ， 合作对拼多多是有利的 。 而在目前中国市场上 ， 与主流B2C电商平台 ， 以及拼多多这样C2C、B2C混合的平台相比 ， 国美在用户感知、运营能力上都不占优势 ， 这些电商平台的运营操作模式和打法对国美都是有借鉴意义的 。
对于京东而言 ， 此前更重视线上发展 ， 随着线下和下沉市场潜力释放 ， 京东的一项重要策略是向线下和下沉市场进发 。 虽然一二线城市消费者更倾向于线上购买 ， 但在下沉市场 ， 一些消费者倾向于通过线下店购买大件商品 ， 线下也是提升用户体验、做新品发布的有效渠道 。
资深产业经济观察家梁振鹏对《财经》采访人员表示 ， 国美在全国有2600多家实体门店 ， 具有完善的全国分布式物流体系、供应链能力和入户到家售后服务能力 。 京东、拼多多与国美的联手 ， 为国美注入了资金 ， 而京东、拼多多也可为国美引入更多流量 ， 增加产品曝光率、点击量和成 交量 。 拼多多、京东的供应链体系与国美全面对接 ， 也意味着国美的非家电商品进一步扩充 ， 通过更多非家电商品形成对国美社群的高频刺激 ， 进一步增强国美社群的用户活跃度 。
注册国际投资分析师贾亦真对《财经》采访人员表示 ， 从业务协同上看 ， 阿里拥有菜鸟 ， 京东有京东物流 ， 拼多多战略投资国美 ， 正是看中了国美下面的安迅物流和国美管家 ， 一个为拼多多提供物流仓储 ， 一个提供家电售后服务 。 从财务方面看 ， 国美零售2019年净利润亏损25.9亿元 ， 已经是自2017年以来连续三年亏损 ， 拿到3亿美元可转债 ， 可为国美补充弹药 ， 缓解财务问题 。
目前尚不清楚国美与京东、拼多多的合作是否是黄光裕本人的决定 ， 但市场均期待着黄光裕重新执掌国美后的下一步棋 。 而这一切的前提 ， 是他真的已经提前服完刑期重获自由 。


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