江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

农资人实录|差旅费也停了，业务员还要下市场吗？，农民不买肥、销量上不来

有个肥料企业的业务跟我说 ， 最近他们厂老板不给出差费用了 ， 理由是公司肥料卖得太少 ， 支撑不起费用了 。
对于这个理由 ， 我认为是不合适的 ， 两个原因：要么老板有想赖掉业务提成 ， 要么老板就没有营销方案 。
农资人实录|差旅费也停了，业务员还要下市场吗？，农民不买肥、销量上不来
文章图片
业务员在农村市场做产品推广
【农资人实录|差旅费也停了，业务员还要下市场吗？，农民不买肥、销量上不来】疫情不能成为肥企不好干的主要原因
今年是个比较特殊的年限 ， 1月底新冠疫情来袭 ， 原来准备好的正月十五后出差销售 ， 肥企几乎全部停止了 。 一些厂家进行了自救 ， 迅速发起了网上销售 ， 反而销售业绩还是不错的呢 。 可一些肥企就不行了 ， 或者因为客户少 ， 组织不起来网上销售 ， 或者因为肥料竞争力不强 ， 即使网上销售也没有很大的突破 。
最近我在山东与一些肥企在一起 ， 就不自觉地聊到了疫情对肥企的影响 ， 大家都说疫情是个不特定因素 ， 影响的是大家 ， 所以这个影响不能成为肥企卖不了货的理由 ， 而更应成为肥企检讨自己 ， 转变营销思路的一个转折点 。
从我们对前半年肥企出货情况看 ， 一直到4月初 ， 出货才正常了 ， 但是前期已经有网上营销的客户资源对接了 ， 这是一些企没有受到大的影响的关键 。 而一些客户资源并不多的肥企则相对困难些 。 上面那个肥企业务提到的情况估计就是这样的 。
肥料卖不出去一定是营销的原因
我跟那位业务朋友讲 ， 业务费用难道是掌握在老板手上？意思是老板让出差才能出差 ， 老板不让出就不能了？业务员连出差的主动权都没有了吗？
朋友说 ， 他们是新肥企 ， 品牌知名度不强 ， 所以今年主要是开发市场 ， 寻求客户 。 其实力度也是挺大的 ， 在疫情稍好后 ， 就开展了轰轰烈烈的肥料下乡活动 ， 争取第一个机会向农户宣传 ， 做对比示范 ， 做技术讲座 ， 连免费试用肥都放下去好几十吨了 。 业务员也挺辛苦的 ， 没白天没黑夜的 ， 几乎都是满勤在市场 。
我随机问了他一下 ， 你们厂应该给你们定了任务的吧 ， 比如回访客户多少 ， 成交客户多少 ， 按月按年都有销售任务吧 ， 同时会有差旅费用、提成机制吧？他说 ， 有 ， 因为是新企业 ， 需要在新市场上找突破口 ， 公司还重在开发品牌 ， 所以给我们的任务也不高 ， 老板说 ， 好好干 ， 大家都会有好的收入的 。 前几天还开了个全员会议 ， 老板还在讲年销上亿的设想呢 。
我直接问他 ， 差旅费用应该是部门控制吧 ， 与业务有关系 ， 但一定是在总体营销费用里已经做过预算了 ， 老板这时候没权力停差旅费用的 。
他说因为前期销售不好 ， 做了些促销也起到想有的效果 ， 老板说业务员连订单也拿不回来 ， 出去就是混日子 。 他们业务也没有办法 ， 不给差旅费 ， 谁也出差没劲了 。
农资人实录|差旅费也停了，业务员还要下市场吗？，农民不买肥、销量上不来
文章图片
没有了差旅费 ， 业务员下市场的积极性就弱化了
肥料营销的两个模式
我跟那个业务朋友说 ， 老板都能控制你们的差旅费用 ， 你说明你们就没有完善的营销方案 ， 部门就没有自主规划 ， 他说是这样的 ， 实际上一切都是老板在一手掌控营销 ， 老板感觉前期的促销没有起到效果 ， 就不想再出钱了 。
他说这样做会进入一个死胡同 ， 越控制费用越销售不好 。 我赞成 ， 这是因为没有营销方案的原因 ， 因为营销方案不是靠空想来的 ， 而是按照实情做的 。
农资人实录|差旅费也停了，业务员还要下市场吗？，农民不买肥、销量上不来
文章图片
肥企效益好坏 ， 与营销政策有绝对有关系
1、战略营销
老板给业务员提出了个战略构想 ， 一年要拿下一个亿的销售额 ， 实际也在做 ， 认为只要拿出一部分资金来做产品推广和促销 ， 客户就会找上门来 ， 这个想法是好的 ， 但是当没有实现了预期的时候 ， 就会一棍子打死 ， 甚至说业务员能力不强 ， 回款不力 ， 这是短视做法 。


推荐阅读


上一篇：卟扒|项新功能/改进详细介绍，吐血整理！iOS 14更新内容汇总，12

下一篇：长江商报| 标的去年净利7.6亿增幅超六成，重庆啤酒获注入嘉士伯优质资产