农资人实录|差旅费也停了，业务员还要下市场吗？，农民不买肥、销量上不来( 二 )
肥企的战略营销至少得有营销方案、财务预算、产品策划组成 ， 那么差旅费用一定是在营销方案里的 ， 销售还没过半 ， 就停掉差旅费 ， 一定是没有精确的营销方案和财务预算的 。
2、战术营销
谁都知道现在的肥料销售并不是那么好卖的 。 今天还有个河南的朋友联系我 ， 说肥料在果树区竞争简直白热化了 ， 大田区又不被农民重视 ， 怎么办？只能再寻找一种打造爆款肥料、从小众市场里打造产品知名度了 ， 我认为是可行的 。
现在的肥料要做到人无我有、人有我优、人优我变 ， 必须从营销上来想办法了 。 因为产品越来越好 ， 肥料的同质化又比较严重 ， 不从战术上想办法就是被动销售 。 原来的老销售方法固然重要 ， 但不突破一些传统营销 ， 销量自然会有不同 。
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出货代表着业务员的能力 ， 但业务员走不出去将会更使肥企陷入被动
老板不给差旅费了怎么办？
我认为肥企老板不给出差旅费了是种短视行为 ， 而且销售不好与自己的营销方案制定是有关的 。 试想 ， 如果营销方案里制定了销售任务与业绩提成 ， 其中肯定有差旅费用一项 ， 差旅费用已经计入了产品成本 ， 或者已经预提了 ， 根本不需要考虑差施费用 ， 而销售量不高是与业务员提成有关的 ， 自然也是可控的 。 老板这样卡差旅费用就是自作 。
我认为老板这个时候应该重新审视一下自己的营销方案和财务预算 ， 把内容搞细致了 ， 战略性投入不能跟销售相提并论 ， 比如前期投资的免费促销品 ， 一个很大的原因是为迅速提升品牌知名度 ， 这是要几年的时候不断进行的 。 细化营销方案的重要一步就是提升业务人员的积极性 ， 而销售量与提成的捆绑是重要因素 ， 特别是新肥肥企 ， 大力度地让业务员服务市场是战略需要 ， 差旅费用划入企业固定产品成本才对 。
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农民的需求是一定的 ， 营销策略决定着市场的打开快慢
其实现在一些肥企认为日子不好过了 ， 怪怨业务员无能 ， 有可能是这样 。 但反过来想一下 ， 老板是不是把自己该做的策划、规划、营销方案做到位了呢？这应该才是企业能否应对销售压力的保障 。
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