略大参考 B站死守，头条B站暗战前夜：西瓜强攻( 二 )
一位粉丝数量近50万的B站Up主告诉【略大参考】 ， 他去年6月加入B站 ， 近一年商业收入为20万元 。 这是在他原本就有广告主资源积累的基础上 。
Up主恰饭难 ， 一直是B站多年的痼疾 。 它的内容生产方机构化程度低 ， 通常是个人创作者 ， 手中掌握的商业资源以及对接广告的能力都弱 。
一些MCN机构通常会标注自己有哪些Up主资源 ， 但实际他们跟Up主之间的合作方式很松散 ， 并非签约制 。 B站美食Up主“三寻食堂”称 ， 她没有签约过任何MCN机构 ， 只是有过商务合作 。
通常B站Up主在主页上添加的商务合作方式 ， 就是他们自己的联系方式 。 这种通过接散单的恰饭方式 ， 并没有稳定的变现规模 。
B站想要像抖音一样 ， 通过星途这样的商单系统 ， 解决内容生产者变现难的问题 。 去年9月 ， B站内测商单平台花火 ， 年满十八周岁 ， 粉丝数达到一万 ， 过去30天有原创视频发布的Up主 ， 可以申请内测资格 。
花火会帮助商家选择合适的投放资源 ， 帮助Up主对接商家 ， 并帮助他们预估接单价格 。
知情人士告诉【略大参考】 ， 花火原计划更早时间上线 ， 但由于疫情原因 ， 今年一季度 ， 品牌方的广告投放整体低迷 ， 二季度受6.18大促的影响 ， 品牌方投放陆续恢复 。 花火需要较多商业数据估算UP主的商业价值 ， 略微延迟上线时间 ， 将于7月份正式上线 。
B站近年正在被电商平台视为流量富矿 。
B站广告代理商之一的创品梦想 ， 其CEO邱里苇 ， 早在2018年3月已经注意到B站的短视频种草价值 。 她的一位品牌方当时在多家短视频平台进行广告投放 。 经过数据监测 ， 在B站的短视频种草合作时间段 ， 品牌方天猫旗舰店的流量和成交量数据是最好的 。
她们当时只找了B站的腰部Up主 ， 邱里苇称 ， B站的社区氛围强 ， 用户对UP主的信任度更高 ， 推荐的产品很容易被种草 。
虽然 ， B站在内容生产上 ， 无法像其他内容平台一样通过挖人达到快速扩充的目的 。 但是在商业化变现的道路上 ， 却步伐激进 ， 尝试频频 。
近期 ， B站宣布进入直播带货 ， 参与到今年火爆的短视频+直播的种草和带货组合 。
来自杭州电商圈的消息显示 ， B站的官方MCN机构超电文化已经在招聘相关人士 ， 跟多家MCN高层有过接触 ， “他们想找经验丰富 ， 多次参与过电商大促的行业人士 ， 帮B站规划电商平台发展的整体策略和运营方案” 。
03、造势
毫无疑问 ， B站已经成为最具话题性的内容平台 。 通过2020新春晚会 ， 《后浪》、《入海》等宣传 ， “小破站”进一步破圈 ， 被其他圈层所熟知 。
现在B站开始加码Up主的知名度 。
日前 ， B站和极客公园合作了Rebuild2020直播大会 ， 邀请雷军、周鸿祎、罗永浩等科技圈人士 。 B站对这场直播很重视 ， 它是B站宣布成立知识区后的第一个大动作 。
B站董事长陈睿在直播大会的首场对话中称 ， B站很重视知识内容 。 视频是传递知识最好的载体 。 知识是适合探讨的 ， 而B站的弹幕文化 ， 非常适合知识内容的交流 。
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图：B站CEO陈睿
他认为 ， 知识会同娱乐内容一样成为主流的视频内容 。
这场直播一个月前进行筹备 。 某与会独角兽企业的市场人员称 ， 他们并没有为这场直播对话支付过市场或是公关费用 ， 只是跟B站商量过礼品置换 。
6月初 ， 极客公园来该独角兽公司采访 。 公司CEO的讲话稿 ， B站是审过稿的 ， “他们很怕大佬们的讲话内容太硬核 ， 用户听不懂 ， 提前都看过发言稿 ， 并给出了调整意见 。 ”
包括“硬核的半佛仙人” ， “老师好我叫何同学”、“老蒋巨靠谱”等多位B站Up主都参与到这场对话 。 老蒋称 ， 在那场对话前 ， 他从未见过对话嘉宾 ， 蚂蚁金服CEO胡晓明 。
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