王智远|王智远：从众思维。( 二 )

影响个体从众的因素大概这几个特点：群体凝聚力越大，对个体吸引力越强，从众行为就越会发生。群体成员一致性高，从众行为越会容易发生。
个体自我评价比较低，从众行为就容易发生，个人依赖性越高，从众行为越容易发生，情景越模糊，从众行为越容易发生。
现实生活中，一个人无论多聪明，都不能很好去适应生活中遇到每一种社会情景的未知。
从众能够更好的适应社会，这就是它的好处，比如自己看到一群人遇到危机在奔跑，自己是跟着逃呢？还是过去研究形势再决定呢。

场景不同，从众的类别不同：

在我印象当中，我人生第一次去西餐厅吃牛排，当时和好几个朋友一起，为首的朋友说了一句我要“八分熟”的时候，我自己当时愣了一下，直到如今还记忆犹新，心想，电视里不是常说“牛排要吃七分熟”么？
这个时候，其他的朋友也说要“八分熟” ，于是，我只好说了一句， “那我就和他们一样吧” 。
从隐含性的需求中可以看出，我是想吃七分熟的牛排的，那么我为什么会从众呢？因为自己以前从来没有吃过牛排，只是在电视中看到过这种场景。
既然其他朋友都说了“八分熟” ，那我认定他们肯定是吃过的，而且自己也会产生“小怀疑” ，七分熟是不是不好吃，但是大家都没有怀疑，自然我也认为他就是对的了。
从这件事情的角度，我的这种从众行为相对来说比较低级，从心理学角度，叫做“依从” 。
我只不过是少说依从多数，接受他们验证过的某些东西而已。
在中国，很多连锁的理发店，美容中心早晨喜欢喊着所有的员工一起在外面喊口号，做早操，尽管从外部看来，非常的统一，有秩序，但是从内部角度，并不是所有人都愿意这么做。
有的人甚至会认为这件事情比较丢脸，但是没有办法，为了自身的利益考虑，他们还是这么做了。
而这种行为本质也是一种“依从” ，但是唯一的差距在于，我们从表层看，他们的行为虽然一致，但其实后者有点被迫的意思。
但是部分群体不得不这么做的原因是为了“保全自己的利益” ，而这种利益不仅仅是金钱，也可能是面子等等。
比依从更高层一点的叫做“认同” 。认同和依从表达的层次是不一样的，它是一个让人内化的过程。
02.从众思维形成的3大因素。从心理学角度，产生从众思维的核心要素是“信息因素” ， “环境要素”和“群体效应” ，我们每天所处的环境，接收到来自外界的讯息，都可以随时影响到个人的决策和付出的行为。

信息要素产生的影响：

当我们处于一个模糊的环境时，其他人的行为可以帮助我们界定情景。
我来举一个简单的案例，一个人走在大街上，如果突然迎面的人边跑边喊着“有老虎来了” ，这个时候，你要不要和他们一起跑呢？
如果你跑，实际上并没有老虎，会觉得很愚蠢。如何不跑，但是真有老虎追来，是不是自己这个决策会更蠢。
当所有的情景处于一种十分紧急的情况下，许多人本质是无法判断事实的真相的，而认知到真相最快的渠道就是“信息的来源” ，通过别人（多人）当下反馈的讯息，快速决策。
在生活中有很多这样的情况，是我们不知道如何做一个有效而正确的选择。
通常我们通常会观察其他人的行为，并将其看成“重要信息来源” ，依此来指导我们做出适合的方式，这被称之为信息性社会影响。
信息产生的影响是巨大的，经验使我们认为，多数人的正确几率是比较高的。
情况越是在模棱两可的时候，就越是缺乏参照构架，人们就越相信多数人的决策选择，然而影响的就是自身的行为，这也是信息要素对个人从众行为产生的影响。