王智远|王智远：从众思维。( 三 )

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环境要素产生的影响：

从本质上来讲，人是一种社会性的高级动物，我们每个人都希望得到别人的喜欢和接纳，但是也必须遵守社会的相关规范，比如不同场景下的（行为，价值观和信念），这便是环境因素对于从众带来的“差异” 。
当我们违反团体的价值观或者信念的时候，别人就会投来异样的目光，遭受到别人的嘲笑，惩罚，甚至被排斥。
工作场景中最为可见的是：“员工跳槽行为” 。
当一个人从某个公司跳槽到另一家公司，他首先需要解决的问题就是，接受这个公司的经营理念，使命，愿景，价值观，甚至于团队的氛围，而这一切就是“环境因素”所带来的认知偏差。
如果你要“我行我素” ，保持“独立的价值观” ，面临的可能就是“被排斥” ， “不合群” 。
我们如果想要继续保持自己在团体中的身份，或者获得团队的认可，就首先需要学会的是“从众” 。
而这种从众，从本质发展角度，开始内心呈现为抗拒状态，到慢慢适应，到接纳，到参与，是一个完成的周期。
但是每个人都自己的独立“价值观” ，从环境影响的要素中，整体自己可能呈现的是“从众状态” ，但私下不一定是接受某个个体呈现的观点和行为。

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群体效应产生的影响：

群体效应是“从众”最简单，直接的解释方式，影响群体方面的因素有8个方面：
群体的规模，群体的一致性，群体的凝聚力，个体在群体中的地位，个人知识的经验，个性化体征，性别的差异，文化的差异。
在一定的范围之内，人们的从众性随着群体规模的不断扩大，凝集力就会更高，个人对群体的依附心理就会越强烈，因为个人是无法看到某个事件当下的本质和对自己的影响的。
当然其重要的因素也和每个人的“知识经验” ，受到的“教育” ， ”独立思考“ ，文化的”差异“有很大的作用。
例如一个最为简单的事情，每年我们都可以看到这样的文章：
“2019年， ***还值不值得做”？
这类型的观点，从2017到现在，每年都有，但是每年还是有人坚持，也有人放弃，这是为什么？
群体规模产生和认知差异带来的，有的人继续做下去，是发现了深耕垂直带来的红利。
有些人没有在坚持下去，是因为“大群体”在传播不值得做，他并没有思考何为“有效” ，认为投入也是没必要，就放弃了，这就是“群体”对从众认知的影响。

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从众能够让我们在无法判定某件事情的时候，依托别人看到现状，做出决策。
从众是个本身就带来“评价”色彩的词汇，其实多数会让人联想“从众”是一种无能的表现，人更应该去做到“不从众” ，但从以上实际的角度，未必不算是一件坏事。
03.“从众心理”的营销手段。在日常生活中，比如你想打开某电商APP买一款商品，当这件商品出现同质化的时候，我们就会陷入选择困难症。
这时，我们往往会采取数值对比的方法，来判定在哪个店铺下单入手，一对比“销量” ，二对比“价格” ，三对比“评价” ，这几个数值成了我们最终选定哪样商品的关键要素。
这也是为什么商家总是喜欢在数字上花很大功夫的原因，因为商家深知，数字最多，从众心理就会发挥最大的作用，让你最终选择他的商品。