黄光裕归来，能救国美吗？( 二 )
2010年 ， 国美内乱结束 ， 但营收已经跌至苏宁的74% 。 此时 ， 国美再次开启“规模开店”的模式 ， 以替代陈晓时期的注重单店效益的打法 。 国美提出 ， 未来五年专注门店网络扩张 ， 要在2014年实现门店翻番 。
此时 ， 国美面临的已经不仅仅门店数量和营收落后与苏宁 ， 还有未知的线上渠道探索 。 这时 ， 京东主打的3C数码线上购物已经初见规模 ， 苏宁也开始尝试线上业务 。
2012年 ， 杜鹃主导国美收购库巴网 ， 随后推出国美在线 ， 国美努力追赶电商兴起的步伐 。 在线业务给国美带来的是2013年实现净利润8.92亿元 ， 扭亏为盈 。
杜鹃很努力 ， 但仍赶不上互联网发展的速度 。 经过“3C大战”之后 ， 国美开始跌出第一梯队 ， 京东强势崛起 ， 苏宁依靠自建平台并同阿里联手巩固地位 ， 天猫淘宝也在悄悄布局3C 。
之后的国美像疲惫的追赶者 ， 不再是引领者 。 国美探索新零售、地产、金融、互联网等行业 ， 但没有一项成为亮点 。 2016年 ， 杜鹃再度主导国美战略转型 ， 拓展家生活的家庭整体解决方案、智慧家庭解决方案等新业务模式 ， 但仍未见起色 ， 国美和苏宁的差距越来越大 。
2019年 ， 国美零售的营收仅为594.83亿元 。 苏宁同期则收入2703.15亿元 ， 净利润达110.16亿元 。 国美营收规模只在苏宁的五分之一左右 。
如何救国美
4月19日 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 给零售圈造成了一波小热点 。 5月23日 ， 京东集团也宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。 有业内人士认为 ， 这就是黄光裕要归来的前奏 。
黄光裕回归能让国美重振往日辉煌吗？是业内最大的期待 。 除了电商对手之外 ， 老对手苏宁也已经不单纯只是“电器城”了 ， 线下门店苏宁易购广场在朝着商业地产的项目方向发展 ， 线上的苏宁易购已经是全品类布局 。
《2019年中国家电行业年度报告》显示 ， 线下渠道家电市场份额中 ， 苏宁占比为 17.9% ， 国美占比 8.5%；线上渠道方面 ， 京东占比22.39%、苏宁易购占比18.09%、天猫占比11.72% ， 国美的份额仅为4.88% 。
而财报显示 ， 2019年国美零售销售收入同比下滑7.57% ， 利润亏损达25.9亿 ， 现金流为81.87亿元 ， 是2016年以来的最低点 ， 债务资金为151亿元 。
国美在渠道、销售量、现金流和品牌方面在市场中已经接不占优势 。 这也国美与拼多多、京东合作的原因 ， 黄光裕要借“东风” 。
归来的黄光裕面临着流量红利见顶、供应链模式变革、消费习惯改变等诸多不确定 ， 只能用手中还有的牌借“势” 。
对于拼多多和京东来说 ， 国美依然拥有庞大的线下渠道和物流优势 。 数据显示 ， 截至2020年 ， 国美线下门店超过3000家 ， 拥有三级物流网络和大件送装能力 。 此外 ， 国美线下门店中县域店总数超过1026家 ， 收入占比提升至7.07% 。 对京东和拼多多还说无疑是重要的线下补充 。
在促成合作后 ， 国美的线上销量和曝光度都将提升 。 但是 ， 国美如何在借势后自强搭建属于自己的平台 ， 而不是成为“电器经销商” ， 才是黄光裕真正的难题 。
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