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|泡泡玛特启示录：如何让大众消费者患上收藏癖？( 三 )


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商家哪有那么多骨头啊？商家就是因为少给骨头而获利的啊 。
而消费者奇怪的点是：他们不需要真赢 ， 只要能“差一点赢了”就可以 。
老虎机、赌博等行为上瘾 ， 机制都是不断为用户制造这种“虚假”的赢 。 绚烂的色彩、图片、声响等 ， 让用户以为“差一点 就赢了” 。
泡泡玛特新出的《哈利波特》系列盲盒 ， 大部分人是奔着哈利波特去的 ， 但是抽着抽着就变成不踩到雷款就是赢了 。 如果单独伏地魔 ， 可能没有多少人想买 。 但是收到了发现还不错 ， 也会产生“哎呀就是差一点”还不错的感觉（当然很多人目标盲盒是伏地魔同学~）
|泡泡玛特启示录：如何让大众消费者患上收藏癖？
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2. 泡泡玛特的不同玩法
主流玩法是“抽”盲盒 。 但如果真的很想赢 ， 还有两种隐藏玩法 。 玩法一是整套购买 ， 一次买一套（比如12个）就能获得确定性款式的玩具 。 玩法二是倒卖 ， 通过闲鱼等平台高价购买特定款 。
|泡泡玛特启示录：如何让大众消费者患上收藏癖？
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对于可以接受“差一点”的用户 ， “抽”盲盒是最便宜的方式了 。 少花钱 ， 但是高不确定性 。
|泡泡玛特启示录：如何让大众消费者患上收藏癖？
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用户是否愿意用氪金的方式提高赢的“确定性”？市场说话 ， 两者玩法人都很多 。 但是用“低价抽”获得“有机会赢”可能更加大众 。
小结：如何让用户患上收集癖？不需要让用户每次都赢 ， 只要制造“哎呀 就差一点”的错觉即可
第四：使努力变得毫不费力
游戏 ， 是现实生活的平行世界 。 在游戏中 ， 用低努力水平就能获得高满足感 。 付出的努力越少越有趣 ， 越能和现实世界拉开距离 。
泡泡玛特的定价49元左右 ， 跟咖啡、饮品等价格带差不多 。 消费者不会有太多心疼的感觉 。 作为一个收藏品 ， 已经非常廉价 。
除了在价格上降低用户的努力成本 ， 泡泡玛特还花费了大量精力做用户触达 。 线下零售店、线下自动售卖机这种非常“重”的消费场景在泡泡玛特占比50%左右 。 让购买变的更加简单 ， 触手可及 。
|泡泡玛特启示录：如何让大众消费者患上收藏癖？
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小结：如何让用户患上收集癖？降低用户的努力水平 ， 让努力变得简单而有趣
总结一下
如何让大众消费者患上收藏癖？泡泡玛特的策略为 1.利用“完满的执念 ” 2.表面记录 实际铺路 3.让用户“哎呀 就差一点” 4. 让努力变的毫不费力
如果没有这些策略造成的“收藏癖” ， 盲盒可能只是抽不中的寂寞 。
#专栏作家#
姜太公公 ， 微信号公众号：grandpa_jiang ， 人人都是产品经理专栏作家 。 产品老流氓 ， 终身学习者 。 致力于研究产品方法论 ， 解决小白PM的疑难杂症 。
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题图来自泡泡玛特官网


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