1个月卖100万盒面膜 获11万+好评：我们这样打造直播爆品
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整 理 |刘小倩
编 辑 | 吴晋娜
直播带货是火了 ， 但怎样打造直播爆品？
找网红主播带货 ， 性价比不高：
坑位费5万 ， 仅卖货2.8万
， 再除去15%的抽成 ， 品牌方血亏 。
品牌方自己带货 ，
没主播、没团队、没技术、没流量、没经验......最终见效可能也慢 。
谈及这个问题 ， 维妥科技CEO朱起深有感触 。 他创办的公司是一家直播电商产业服务商 ， 能通过一系列的工具和服务 ， 让直播小白变直播达人 。 去年 ， 他获得
英诺天使基金、梅花创投的近千万元天使轮投资 。
成立至今 ， 他已服务
过约
40多家客户 ， 包括了欧姆龙、Refa、乐纯、Bekind、雀巢、OOAK、奥兰小红帽等 ， 曾帮某品牌方将投放ROI提高70% 。
怎样打造直播爆品？
朱起认为产品必须符合三个特征 。
1、
首要是性价比必须高 。
2、视觉呈现效果好
。
3、产品功能有创新 。
比如珀莱雅泡泡面膜
， 单月卖出100万盒 ， 好评率
11万+ 。
更多详情见文章 。
本文来自英诺创新者大会 ， 由铅笔道采访人员整理加工 ， 内容略有删减 。
直播爆品的3个特质
我是维妥科技CEO朱起 ，
可以跟大家分享一下我们在直播电商行业的一些经验 ， 希望可以帮助到大家 。
今天的主题是如何打造一个高ROI的品牌的自己的直播间 。
先向大家简单介绍一下我们公司 ， 我们旗下一共有两个产品 。
第一个产品是“直播眼” 。
它是一个现在行业内用的比较多的直播电商数据产品 。 我们帮助MCN机构和主播还有运营人员去更好地做流量运营 ， 然后帮品牌方更好地去做投放 ， 包括如何去选择达人 。
另一个产品叫做“品播汇” 。
我们把它定义成直播电商的品牌解决方案 ， 我们通过数据分析 ， 通过直播的策划 ， 精细化的直播运营管理 ， 来帮助品牌做店铺的自播和达人的投放 。
我们已经服务过差不多40多家客户 ， 包括了欧姆龙、Refa、乐纯、Bekind、雀巢、OOAK、奥兰小红帽等50余家国内外品牌公司 ， 并为国信证券提供长期电商直播行业调研数据服务 ， 为歪果仁研究协会、奥林匹亚健身大赛等提供了站外红人、大型活动的直播带货解决方案 。
在服务过程中 ， 我们帮助客户去提升直播间的效果 ， 从流量引导 ， 一直到品牌的销量转化率 ， 然后到如何打造他们的品牌调性 。
今天 ， 我们主要就是跟大家分享一下最简单的一点 ， 如何去做好直播间？
一方面 ， 是如何选好商品 。
即使你的店铺有十几、二十个商品 ， 但如何去选好一个商品和做好店铺直播都是有很大的关系的 。
另一方面 ， 如何去搭建直播团队的架构和标准化的业务流程 。
那么 ， 什么样的商品是适合直播的呢？
第一点 ， 要是视觉呈现效果好的产品 。
这一点是最重要的 ， 我们可以看到这个图 ， 这是我们给天猫精灵做的一个案例 ， 因为我们也是阿里巴巴的五个服务商之一 ， 它们向我们采购天猫精灵、猫超等等这一系列的直播 。
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