1个月卖100万盒面膜 获11万+好评：我们这样打造直播爆品( 三 )
文章图片
在售卖过程中的差别是 ， 店铺直播是更容易成交的 ， 因为它只需要节奏快 ， 有优惠其实就能够成交 ， 因为消费者对来直播间的消费目的已经非常明确；在达人直播间成交的话 ， 没有那么容易 ， 它需要更详细的讲解和种草 ， 这样才能去说服消费者进行购买 。
我们可以看到 ， 整个标准化开播的业务 ， 在整个架构中 ， 最重要的是在最开始品牌方就要有足够的准备 ， 包括了生成样品的清单、卖点的总结 ， 一直到直播间的装修、摄像头的调试等等 。 开播前 ， 品牌方一定要核对样品的摆放 ， 因为你怎么摆会直接影响到主播如何去拿这个商品和使用这个商品 。
在直播背后 ， 需要做更多的事 ， 包括主播的培训 ， 如何去做主播的大品类的培训 ， 如何做主播的售卖技巧的培训；
一直到这个品牌的培训、SKU的培训；还有培训运营 ， 运营应该知道如何去运营节奏、运营策略 ， 可以对直播间更好 。
文章图片
同时对于每个品牌而言 ， 一定要做整个月度的直播规划 ， 同时要有一个每一周的推进节奏 。
我们这里可以看一下 ， 这是一个模板 ， 这是一个直播间卖点的模板 ， 你要有非常清晰的价格体系以及卖点一、卖点二、卖点三 ， 并且把重点的部分 ， 有可能会被人问到的部分进行标红 ， 这样的话主播会更容易去使用 。
下图是一个月度直播的排版模板 。 这里会涉及到一段时间 ， 比如说12月 ， 或者说是每一天直播几点到几点 ， 以及它的品牌活动是什么 。 因为每一天大家都知道会有不同品牌的活动 ， 在整个排版过程中必须先把这个规划出来 ， 并且把时长整体规划好 。
文章图片
在过程中 ， 品牌方还要有每一周的排版模板 。 这一个模板中需要更多细节的东西 。 比如说 ， 品牌的直播权益、封面、背景贴片、价格策略、周直播的节奏表等等 ， 这个也是在过程中必须要事先准备好的 。
文章图片
其实对于每个品牌而言 ， 去做店铺自播 ， 它一定是有非常好的效果的 。 只在于你是否有很好地去看每一个指标 ， 并且持续地去想办法提升每个指标 。
我们总结一下 ， 对于每个品牌而言 ， 要做好店铺直播 ， 一定要认真、专注 ， 才能把这个事做好 ， 这个听上去非常简单 ， 但是实际上 ， 如何精细化地认真做好直播间 ， 需要每一天不断地去迭代 。 对于品牌方而言 ， 在日积月累以后 ， 其实会发现 ， 效果是会有很大差别的 。
这个就是我今天给大家的分享 ， 如果有任何的问题 ， 可以随时可以联系我 ， 希望可以帮助
到大家 。
校对 | 王子公主
文章为铅笔道原创 ， 转载或内容合作请联系客服（微信：qianbijun2018） ， 违规转载将依法追究相关责任 。
文章图片
推荐阅读
- 肥喵君|我国最牛的两个班，年薪100万无人敢报考，多半是“保送生”
- 用车|开福特福克斯的人大多属于什么档次？车主用车1个月后说了真心话
- 用车|开福特福克斯的人大多属于什么档次？车主用车1个月后说了真心话
- 丧尸|如果受到100万丧尸攻击，下面武器4选1，军迷：选第3都是聪明人
- JEALOVE面膜|吉安忆启格生物科技有限公司：敷JEALOVE面膜时间太长导致皮肤变差?
- 懂你生活小心思|减肥人的早餐，每天早上空腹吃，坚持1个月，大肚腩慢慢变小了！
- 张艺谋|1990年，张艺谋担任男主角，电影票房高达2100万，险胜《倩女幽魂》
- 杜医生说健康|女性晚上当零食吃2颗，美白、养颜、抗衰老，比面膜管用！
- 房与到家了|月薪多少才能贷款买一套100万的房子？银行内部员工给出答案！
- 阿富汗|过去1个月内 塔利班武装造成阿富汗420名平民伤亡