1个月卖100万盒面膜 获11万+好评：我们这样打造直播爆品( 二 )
【1个月卖100万盒面膜 获11万+好评：我们这样打造直播爆品】
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我们把天猫精灵的直播放到了一个非常场景化的一个故事中去 ， 把它和智能家居结合到一起 。 在直播过程中 ， 我们的主播其实扮演的就是一个家庭主妇 ， 她和她的丈夫一起住在家里 ， 在直播中呈现他们如何在生活中使用天猫精灵 。 我们通过这样一种视觉呈现的方式 ， 能够更好地帮助品牌方理解 ， 在不同的场景中如何去做直播 ， 如何去卖商品 。
下图中 ， 大家可以看到 ， 一个是直播卖面包 ， 一个是卖手表 。 在直播过程中 ， 我们呈现了一个真实的烘焙场景 ， 手表的直播案例中 ， 不仅能看到小的戴在手上的手表 ， 还有细节的大图用来更好地去表现商品 。
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所以 ， 对于品牌方而言 ， 或者品牌而言 ， 他们更加需要做的是在直播过程中把产品的好的一面、好的视觉效果尽可能地为消费者进行展示 ， 这也是我们为什么要做直播电商的一个原因 ， 它可以更直接地体现一个品牌的产品优势 。
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第二点 ， 功能创新型的产品是非常适合直播的 。
比如说 ， 珀莱雅的泡泡面膜 ， 实际上它就是一个非常功能型的产品 ， 它集合了黑面膜、泡泡面膜、海盐这些概念 ， 一起整合到了整个面膜中 。 在去年的时候 ， 它成为一个非常大的爆品 。
我们可以看到 ， 珀莱雅天猫旗舰店在2019年7月13日的时候 ， 当月的月销量 ， 光这个SKU的销量破百万 ， 而且累积高达11万+评论 。 所以说 ， 它在长时间都保持了品类的第一 。
为什么包括主播、MCN机构都更愿意去卖这个产品呢？因为它在直播过程中有更强的表现力 ， 对于主播而言 ， 可以更好地展示这个产品 ， 所以说它还是非常适合直播的 。
这个SKU在30天内完成的销量是200多万 ， 而且这才是刚开始 。 有一个2020年里15天左右的一个数据 ， 它的销量还是两万多份 。 所以说它整体的投放其实还是非常好的 ， 因为它有功能创新 。
总结下来 ， 三个方面决定了什么样的产品适合直播：第一 ， 当然首要的是性价比一定要高 ， 因为在电商直播中 ， 大家对于性价比的追求还是非常强烈的；第二 ， 功能一定要有创新；第三 ， 视觉呈现效果要好 。
同时具备这样三个属性的产品 ， 通常就可以把它称为直播爆品 。
品牌直播需要精细化运营
对比店铺直播、达人直播 ， 我们可以发现 ， 当选好商品以后 ， 就要看你应该如何定义自己的店铺直播和达人直播 。
对于店铺直播而言 ， 商家的粉丝沉淀就会在店铺里；选择达人直播的话 ， 几乎是没有任何粉丝沉淀的 ， 或者说非常少 。
就销量而言 ， 店铺直播是一个慢反应过程 ， 它其实是会在三个月有一个稳定的爬坡期 ， 到三个月以后它会效果越来越好；达人直播的话 ， 它都是爆发性的增量 ， 当你投放断了以后 ， 销量也就几乎不会有了 。
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