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优效云推|优效云推：通过智能投放与触发，提高广告投放效率，告别无效营销


北京联盟_本文原题：优效云推：通过智能投放与触发 ， 提高广告投放效率 ， 告别无效营销
对于品牌主来说 ， 做投放决策时最关注的就是自己的目标群体是哪些人 ， 如何选择渠道才能覆盖到目标人群 ， 投放的时长和频率又该如何依据人群特性进行配置 。
而过去 ， 这些投放决策大多依据阶段性流量监测和营销人员的个人经验 ， 这就带来“转化少 ， 成本高 ， 效果不稳定“等令人头大的问题 。 究其原因 ， 主要是因为营销人员对用户的需求认知有着错误理解 ， 没有在合适的时间把消息推送给合适的对象 。
优效云推|优效云推：通过智能投放与触发，提高广告投放效率，告别无效营销
本文插图

此时 ， 如果能够做到“精准投放”并有效触达有需求的用户 ， 或许就能打破无效营销的“魔咒” 。
一、数字技术赋能将成为智能投放与触发的关键
随着网络人口红利的消失、移动互联网技术的成熟、传统产业与互联网的互相渗透 ， 营销下半场的大幕已然掀起 。 在这样的背景下 ， 如果仅仅依赖传统模式 ， 投入大量人力和时间去进行测试调优 ， 广告主不仅耗时耗力 ， 效果也难以保障 。
换句话说 ， 如果你有以下要求：
· 发现某个标签的人群效果好 ， 想扩大该类人群的投放？
· 不想浪费广告费 ， 如何屏蔽某个无效标签人群？
· 各个渠道都有零散的数据 ， 如何高效管理最大化数据价值？
· 没做过广告监测 ， 没有第一方数据 ， 想定向投放？
· 或者只是想把广告送到目标用户的手里……
那么 ， 你需要数字技术的帮助了 。
在数字技术的赋能之下 ， 通过管理数据和数据应用 ， 打通多渠道数据 ， 将碎片化的数据点连接起来 ， 形成完整的数据拼图 ， 赋予用户更加精准的定位 ， 制定出有针对性的营销策略 ， 以此来触达用户、引导用户 ， 帮助品牌主解决上述的投放难题 。 其中最值得关注的两大技术便是用户行为数据分析和场景化投放 。
二、用户行为数据分析
用户行为数据主要包括：
· 用户来源渠道、地区；
· 用户的PV、UV、IP、老访问数、新访问数；
· 用户在页面上的点击量；
· 用户停留时间、使用时间及频次、跳出率、回访次数、回访相隔天数；
· 用户使用频次分布、时间段分布 ， 平均停留时长；
· 用户所使用搜索引擎、关键词、关联关键词和站内关键字；
· 用户进入下一个路径的转化率；
· 用户的客单价、订单数、会员购买率；
· ················
用户行为数据其实有很大的商业价值 ， 只是很多企业不知道如何进行应用 。 其实通过用户行为数据分析 ， 可以还原完整的用户画像（比如 ， 该人群都从哪儿来 ， 都做了什么、都对什么感兴趣等等） ， 为品牌主带来立体、全景的用户洞察 ， 从而展开精准投放 ， 有力地避免广告投放费用的无谓消耗 。
接下来 ， 就来梳理一下用户行为数据分析是如何驱动广告投放精准化的~
1、了解整体用户情况
要知道什么样的广告能打动用户 ， 首先要知道用户是谁 ， 他们的需求是什么 。 借助用户行为数据分析可以获取多维度的信息 ， 如：PV、日均访问量、用户总数、用户来源分布及占比、会员数、订单数、总销售额、有购买行为的用户数量、用户的客单价、复购率分别是多少等等 。
2、把握用户行为路径
要实现精准投放 ， 要知道哪些触点是有效的 ， 这里就需要我们对用户全生命周期的路径进行有效梳理 ， 在用户访问某个渠道的时候就触发相关的精准广告 。 比如 ， 从查看商品详情到最终支付成功每一步的转化率 ， 从而对既定路径不断调优 。 若用户点击加购物车的转化率较低的话 ， 需要提高用户的购买意愿 ， 可通过活动促销、精准营销等方式 。


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