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优效云推|优效云推：通过智能投放与触发，提高广告投放效率，告别无效营销( 二 )


3、基于用户属性和历史行为进行用户分群
用户行为数据分析另一个特点就是基于用户属性和历史行为进行用户分群 。 我们可以将所有的用户分为A/B/C组 ， 并对不同的人群实现清晰的数据统计和画像描绘 ， 然后通过不同的形式来连接用户 。
以理财产品为例：
· 针对新增用户 ， 可以设定一个条件：如果注册成功后一天未完成开户行为 ， 即推送一条短信/移动端PUSH 。 在完成运营动作后 ， 可自动衡量效果 ， 统计出在执行运营动作后5天内实现“首单投资”的用户数 ， 分析绝对数量/转化率/交易额 。
· 对于活跃用户 ， 可通过手动设置完成运营：筛选出资产小于10万且最近30天内没有投资行为的用户 ， 为其精准推送现金券 ， 通过自动衡量查看效果：5天内实现使用现金券投资的用户数 ， 自动分析绝对数量/转化率/交易额 。
· 而对于有长期理财产品偏好的用户 ， 可以通过条件设置：在最近30天内搜索并查看长期理财产品分类及详情页大于等于3次的用户筛选出来 ， 针对这一客群进行潜在用户的二次营销 ， 比如为其推送长期理财产品的加息券等 ， 鼓励其完成投资 。
4、根据不同时间段维度 ， 了解用户行为习惯
行为数据时间维度主要关注某些特定行为发生的时间段和持续时长 。 通过分析 ， 看出不同时间段的用户行为趋势 ， 进而优化运营策略 ， 加大或者减少投放费用等 ， 驱动业务增长 。
例如：通过分析不同时段用户的搜索行为习惯及峰值和低谷 ， 为不同时段的用户补充不同的商品/课程/服务、加大活动力度、优化搜索结果页结构、优化搜索推荐等提供数据支持 。 还可以根据用户的活跃时间段精准推送商家的折扣优惠或促销活动 ， 提高购买率 。
总之 ， 基于用户行为数据 ， 以用户为中心 ， 所有的内容都围绕用户需求、用户感知而展开 ， 才能很好地提升用户满意度 ， 那么转化率的提升也就显得水到渠成 。
【优效云推|优效云推：通过智能投放与触发，提高广告投放效率，告别无效营销】三、场景化投放
消费者外出时会出现手机没电的情况 ， 这种场景下显然是充电宝发力的最佳时机；或者消费者刚刚预订了去巴厘岛的机票酒店 ， 这个时候防晒霜、比基尼、遮阳帽的广告就要及时跟上…….
在欧美 ， 这样的场景被称为“关键的微时刻” ， 也就是说总有那么一些特别的瞬间 ， 极易诱发消费者对于某类商品的购买倾向 。 而能够把握住这些微时刻 ， 展开有效的场景化投放的广告主 ， 将在营销战中获得巨大的优势 。
以58同城“到家精选”成都地区投放为例：
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本文插图

首先 ， 结合蜀地的地域特色 ， 主打用户喜闻乐见的三国人物形象 ， 结合其核心品类——保洁、保姆、维修、管道疏通分别拍摄了4条广告片 。 这4支广告虽是用三国人物讲故事 ， 但讲的都是当代人在家务中哄不了孩子、通不了管道、修不了冰箱等困境 ， 真实还原了当代人的家务烦恼 ， 直接打中用户痛点 ， 刺激了消费欲望 。
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本文插图

其次 ， 58同城是生活服务平台 ， 生活场景的覆盖是必然 。 因此 ， 58同城采用线上线下相结合的投放策略 ， 通过多场景投放 ， 实现高效精准触达 。
（1）线上：58同城选择当地收视率最高的电视频道 ， 并集中晚间黄金时段发布电视高频曝光 ， 增强品牌认知；同时与当地民生新闻栏目合作为品牌专业做背书 ， 全天广告露出高达100+次 。 通过深挖品牌目标用户人群画像锁定智能电视和长短视频平台 ， 投放期间收获超1000+万人次曝光 。
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