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零花钱UP主的“赚钱之路”：广告是大头 价格根据粉丝量“明码标”，平台补贴是零花钱

 
导读：纯粹的“为爱发电”很难长期坚持 。 一位UP主坦言：“所有的人都会面临经济上的选择 ， 我感觉不存在那种纯粹的 。 就算是李子柒 ， 你想想她是不是后面还有着很多工厂 ， 淘宝店 ， 她需要你为这种美好的东西去买单 。 ”
 
零花钱UP主的“赚钱之路”：广告是大头 价格根据粉丝量“明码标”，平台补贴是零花钱
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图 / 视觉中国(000681,股吧)（图文无关）
王群（化名）还记得她将第一条视频上传到小红书的时候 ， 是在今年2月份 。
她之前在广州 ， 自述“吃美食吃胖了” ， 差不多快130斤 ， 加之疫情的缘故 ， 就想着利用这个时间 ， 一方面记录自己的减肥和生活 ， 另一方面本身就具备剪辑这些技术 ， 就想实验一下 ， 万一火了呢？
就这样 ， 她就踏上了UP主（uploader）之路 。
王群是幸运的 ， 尽管做UP主不到半年 ， 但在小红书上的粉丝量已经超过1万人 。 “大概是8000到1万粉丝量的时候 ， 就不断有人来找我发广告了 ， 但是我也是有选择性的 。 跟我分享的内容相关 ， 符合我受众的需求 ， 我才会去考虑要不要接这个广告 。 ”
她坦言 ， 纯粹的“为爱发电”很难长期坚持 。 “所有的人都会面临经济上的选择 ， 我感觉不存在那种纯粹的 。 就算是李子柒 ， 你想想她是不是后面还有着很多工厂 ， 淘宝店 ， 她需要你为这种美好的东西去买单 。 ”
 
“平台补贴就像零花钱”
要问起UP主的变现方式 ， 在B站上拥有超过50万粉丝的林煜（化名）很有发言权 。
她告诉21世纪经济报道采访人员 ， 她们团队收入来源主要是广告、电商、平台扶持 。 她主要做美妆博主 ， 所在的领域容易变现 ， 因此收入的第一来源是广告 ， 其次是电商卖货 ， “平台补贴就像零花钱 ， 有好过没有 。 ”
截止到目前 ， 林煜的入行之路已经走了三年 ， 最初 ， 还是一个“就业变创业”的故事 。 她表示 ， 在2017年年中 ， 需要在外面找工作 。 考虑之前实习过一些工作 ， 明白了如何利用有限的时间去创造最大化的价值 ， 加上对这个行业感兴趣 ， 专业也对口 ， 她就决定入行“试水” 。
在做了一段时间之后 ， 林煜获得了非常丰厚的回报 。 她表示 ， 作为UP主 ， 盈利情况得根据商业化的程度来定 ， 同领域同量级的UP主如果商业化程度很高的话 ， 一年大概是可以做到1200万以上的营收 。
她们的客户是基本所有一二线美妆时尚品牌 ， 例如：Dior、Chanel、兰蔻等等 ， 以及国内知名的4A广告媒介公司 。
那么 ， 作为最重要的广告收入 ， 林煜究竟可以拿到多少钱？
对此 ， 她并没有细说 。 不过 ， 21世纪经济报道采访人员从其他渠道获得了一份微博的广告商报价 ， 里面的微博粉丝数从最低5万到上千万不等 ， 当然价格也各不相同 。
以一位粉丝量5万的美妆博主来看 ， 报价有直发价、转发价、原创9图文、原创长图文、原创视频5类 ， 分别为3070元、2050元、33400元、33400元和44500元 。
值得注意的是 ， 尽管粉丝量有所不同 ， 很多人的报价基本上就是拿到这一档次 ， 算是微博中的广告收入“相对低档” 。 而一些微博的广告收入更高 ， 甚至转发价都有超过3万元的 ， 和上面这位美妆博主的转发价格差距15倍 ， 不过却并不完全以粉丝量为最关键的“决定量” 。 但是 ， 如果粉丝量超过100万 ， 就普遍能拿到更高价格 。
一位时尚公众号的实习编辑告诉21世纪经济报道采访人员 ， 现在市场上自媒体的价格都是明码标价 ， 不同粉丝量的商单价格差异还蛮大的 ， 大号的波动更大 。 品牌方、折扣力度、转化量、销售量的影响也很大 ， 主要还是看广告主想做什么效果 。
“我是被投放方 ， 如果要选择的话 。 一般会看你的自媒体的调性和内容是不是和品牌相符 ， 比如说我的公众号是时尚生活方向的 ， 偏高端向 。 所以彩妆大牌 ， 奢侈品 ， 还有生活方向的产品会多一点 ， 然后我们也会反向对品牌产品进行选择 ， 因为要把控品质 。 ”她表示 。


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