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零花钱UP主的“赚钱之路”：广告是大头 价格根据粉丝量“明码标”，平台补贴是零花钱( 二 )


此外 ， 还要看转化量 ， 广告商当然很关注这一篇文章发出去能带来多少的转化量 。 “当然乙方价格也很重要 ， 但因为我们是高端的 ， 所以那些品牌来找我们都不差钱 。 ”
和他们相比 ， 王群的广告费用就有点“小打小闹” ， 她告诉21世纪经济报道采访人员 ， 在1万多粉丝量的基础上 ， 她接一条视频广告的话 ， 可能是800块钱 ， 此外再送产品之类的 ， 差不多就价值1000元 。
“但是如果现在粉丝涨到10万了 ， 甚至更多 ， 它对应的金额肯定也是翻倍上涨的 。 我之前跟一个比较大的博主交流过 ， 他应该有10万多粉丝 ， 他接一条视频广告的话就是5000 ， 每天都会有人去给你发消息 ， 你要对他们进行筛选 ， 想想它的价值应该是很可观的 。 ”她表示 。 ?
 
平台优劣之辨
王群发现 ， 不同的领域 ， 变现的能力差别很大 。 之前有过一款护肤品找过她 ， 同时他们也找了小红书另外一个几十万粉丝的博主 ， 就会发现这种美妆品类的变现相对来说就会更加容易些 ， 毕竟消费群体更广 ， 产品又太多 。
然而 ， 平台对他们“变现”的影响也同样不可忽视 。
林煜表示 ， 她之所以长期在B站待着 ， 是因为这个平台更看重内容的质量 ， 社区氛围也是其他平台暂时不能比的 。
一开始 ， 林煜是一个人做 ， 在粉丝量涨起来之后 ， 已经有一个团队合作 ， 有负责内容（策划、剪辑） ， 有负责运营（增长、留存、分发） ， 有负责商务合作 ， 有负责长远规划的 。
王群则在小红书之外涉足了抖音 ， 但她认为 ， 来小红书的人跟去抖音的人 ， 包括去快手的人 ， 目的其实是不一样的 。
“快手的主阵地可能是在北方 ， 比较偏大众化 ， 搞怪化 ， 比较接地气 。 抖音就是全民化 ， 但如果你现在从一个平民号开始做抖音的话 ， 火的几率太小了 ， 跟刚开始做抖音的其实是差别特别大的 。 尤其是抖音现在不愁流量和用户 ， 所以说如果你想火是需要花钱的 。 ”她这样描述对不同平台的理解 。
但是 ， 她认为抖音比较适合那种爆火性强的内容 ， 一些很另类很吸引人的眼球的内容 ， 一下子就火爆了 。 但它有时段性的 ， 不会让一个人火爆太长时间 。 相对来说 ， 小红书是一个一直不太火爆的平台 ， 大家去小红书都是有目的性的想去获取知识的 。
上述公众号的实习编辑则认为 ， 每个平台的受众群体、风格、作用都不一样 。 微信属于强关系的网络 ， 而且定向性非常强 。 而且公众号以文字为主 ， 这就意味着了很多公众号 ， 它的受众是有限制的 ， 文化水平也好 ， 文章风格也好 ， 限制度会比较强 。 但很多看公众号的相对理性 ， 很多时候它是直接引流的 。
而b站它以视频为主 ， 年轻化程度非常强 ， 玩法也不一样 。 像有一些产品它会选择B站投放 ， 有一些产品它压根就不会去考虑B站 ， 因为那个群体根本就它消费不了 ， 或者不是受众对象 。
这就导致广告投放的不同 ， 每个平台UP主的赚钱之路也有所不同 。 王群表示 ， 她未来会涉足B站 ， 以后发展肯定是多平台发展 ， 不会纯粹“为爱发电” 。
“有些可能本来一开始是没想这么多 ， 但是一旦开始有变现途径之后 ， 就会变现 。 其实我现在特别能够理解这种变化 ， 因为你想 ， 坐拥六七十万的粉丝 ， 有人拿着钱去找你 ， 说你只要帮我出一条视频 ， 我可以给你这些钱 ， 换任何一个人 ， 我感觉对这个真的会心动 。 ”她说 。
王群认为 ， 说到底 ， 这个也是一个工作 ， 也是一份职业 ， 不可能要求别人纯粹"为爱发电" ， 因为做视频付出了很多 ， 如果说一点回报都没有的话 ， 很难坚持 。
林煜也认为 ， 一开始没有粉丝基础或者公司团队培养 ， 当然就是“用爱发电” ， 因为做视频在许多个人UP主身上是基于兴趣去初步尝试 ， 但随着时间推移如果这份兴趣一直得不到价值反馈 ， 绝大部分人因为生存问题会放弃“用爱发电” ， 除非平台的补贴政策进一步加大 ， 所以目前考虑变现是符合逻辑的 。


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