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后后疫情时代蜗牛保险重金抢人 互联网保险成“香饽饽”

后疫情时代,多数企业裁员、降薪只为“活下去”,而保险机构却反其道而行,接连发布聘才计划,掀起逆势招聘潮 。
然而,尽管保险机构中的传统保险公司和互联网保险公司都在扩招,然而原因却截然相反 。
疫情虽然唤醒了用户的保险意识,然而线下业务开展难,直接导致传统保险公司代理人收入锐减流失加剧,因此急需通过招聘新人获取新的流量 。 而在因为疫情用户加速涌入的线上,互联网保险公司,则必须通过快速招聘消化增长的流量 。 与此同时,为了迎接重疾险定义修订,更是再度加速了这一进程 。
对外经济贸易大学保险系教授王国军曾公开表示,疫情为互联网保险平台提供了一次弯道超车的机会 。
“接不完的单子”
第一次体验“在风口”的感觉
保险规划师小龙用“总有接不完的单子,每天超负荷运转”来形容自己上半年的工作状态 。 目前他就职于一家投保顾问类龙头公司——蜗牛保险 。
小龙透露,自己三年前从一家保险公司的代理人转战互联网保险,最近这段时间实实在在体验了一把“在风口”的感觉 。
“我每天需要通过微信或者电话接待大量的客户,为他们设计保险方案,几乎每天加班到晚上10点,一根绷着的弦无法放松 。 我想这正是互联网的魅力,虽然看不见我的客户,但是他们都真实存在,并且有巨量的需求,甚至多到看起来似乎是个无底洞 。 ”小龙说 。
后后疫情时代蜗牛保险重金抢人 互联网保险成“香饽饽”
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与此同时,他还感觉到,单子比平时更好签了 。 “人身险的金额都比较大,产品设计也更加复杂,往往需要长线的沟通和跟进才能完成销售的转化,花费两三个月甚至半年都很正常,但我近半年来最快的一单只花了一个星期 。 ”他认为,这与疫情对消费行为的影响有关 。
在互联网保险业务如火如荼的另一面,是保险线下业务遭遇到前所未有的冲击 。 公开数据显示,五家上市险企巨头在2月份的保费收入同比减少2.68% 。 银保监会数据则显示,今年2月份保费收入2687亿元,同比下降14.37% 。 其中,人身险收入2177亿元,同比下降13.82% 。 而人身险,正是庞大的代理人群体赖以生存的主要业务 。
业内人士指出,为应对疫情,全国多地此前限制人员流动,大量线下代理人无法开展传统面对面展业,因此急需险企变革传统的营销模式,加速线上线下业务的结构性调整 。
大小险企招聘频刷屏
逆市“抢人”背后逻辑迥异
疫情对线下展业冲击,习惯了线下展业的代理人对于线上经营的接受程度差异较大,不少人的工作被迫按下“暂停键”,“保单荒”导致传统险企中原本无意长期涉足保险行业的线下代理人逐渐脱落 。 作为行业价值型业务保费的主要来源,个险队伍人员数量一定程度上决定着保险公司保费质量和利润情况,补齐线下代理人、获取新的流量,成为所有传统险企的首要需求 。
5月至今,中国平安(601318)多个子公司发布超过2000个招聘岗位,与此同时,同为传统险企代表的中国人寿(601628,股吧)、泰康保险、大家保险也在大规模扩招 。
反观抓住机遇的互联网保险公司,本次疫情期间发展非常快,流量的快速涌入让他们应接不暇因此逆市“抢人”也应接不暇 。
后后疫情时代蜗牛保险重金抢人 互联网保险成“香饽饽”
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如总部位于广州的蜗牛保险,上周已经将“抢人”计划多维度升级,通过伯乐计划、倦鸟回巢、梳理人才库等方式,预计将保险规划师团队扩大到目前的2-3倍 。 据了解,根据其中一项规则,入职人只要保持团队中高水准业绩,推荐人可以每年都获得超过一万元奖励 。 对于团队主管,每周周会通晒筛选简历数、面试数、入职数,对最初简历筛选数量不达标会予以一定处罚 。
“疫情期间因为流量涌入,我们就一直在招聘 。 近期因为重疾险定义修订,咨询的客户又猛然增多,因此我们综合考虑后在招聘上再提速,仅仅上周就筛选206份简历,面试43人,最终入职7人 。 ”蜗牛保险CEO尚萌萌透露,公司同步也在探索以技术实现更高效的保险销售模式和服务体系,由前Facebook人工智能专家领衔的技术部门也在从BAT定向挖人 。


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