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梯外梯外框架价值凸显，通众传媒融资后逆势升级

过去一年里,通众传媒旗下除销售外的员工,几乎全员投入了旗下电梯公告栏改造项目 。
改造并不容易,往往要先和物业沟通,或将老旧墙面翻修,最后再将电梯公告栏替换为升级后的大框架 。 通众传媒CEO骆飞每天都会收到各地同事发来的改装进度汇报,以及附上的现场照片 。
过去10余年间,靠着首创的电梯公告栏媒体,通众传媒业务覆盖了全国20多个重点城市,近6万栋高层社区楼宇,成为国内最大的电梯公告栏媒体 。
如今,在分众、新潮等业内巨头纷纷布局数字屏,讲述千人千面的故事时,通众传媒却反其道而行之,这一举动背后,是公司创始人骆飞对行业的独特判断 。
1 逆势升级大框架
2016年,骆飞发现,互联网公司开始重视线下广告作用,将目光聚焦于楼宇广告市场 。 也是那年,通众传媒与58同城达成了深度合作,越来越多互联网客户找上门来 。
此后几年,先有阿里投资分众,后有京东牵手新潮,同类型创业公司快速发展,电梯媒体已然成为资本市场宠儿 。
喧嚣中的梯媒行业,在蓬勃发展同时也开始转型 。 在分众传媒(002027,股吧)、新潮等企业引领下,千人千面、数字屏成为行业未来发展方向,大部分户外广告公司也开始强调数字化,将数字屏奉为金科玉律 。
行业涌动中,骆飞却保持冷静,没有盲目升级数字屏,而是选择先将旗下
楼宇内五花八门的公告栏,升级成统一标准的大框架 。
梯外梯外框架价值凸显，通众传媒融资后逆势升级
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在骆飞看来,目前业内大部分公司,都不具备升级液晶屏的客观条件 。 升级计划需要高额成本,需要多个大客户做全国性大面积投放,才能覆盖前期投入 。 很多公司即便升级液晶屏,也无法承接这样的客户需求 。 “目前来说,可能只有分众一家具备这样的能力 。 ”
这种情况下,盲目追求液晶屏有些得不偿失,每日仅楼宇媒体资源租金、设备折旧和人工成本便是一笔不菲支出 。 骆飞认为,数字屏确实代表未来发展方向,但对很多品牌企业而言,现阶段并无投放数字屏的需要 。
阿里、京东等巨头可借助分众传媒遍布几百个城市的数字屏,同时触达海量客户,实现品牌引爆 。 但地域性特点明显的中小品牌,花巨资在全国范围投放品牌广告,并不能看到直接效果转化 。
换句话说,对3000万中小企业而言,他们需要成本更低、更灵活的广告方案 。 从这方面来说,本地化的框架媒体无疑更符合他们的需求,而这恰好是通众传媒的特有优势 。
此外,与轮播形式的液晶屏相比,部分客户更需要页面固定的框架媒体,后者拥有更多的曝光量 。 这是框架媒体本身属性决定的 。
正是基于这样的考量,从去年年中开始,通众传媒便开始将全国范围内的电梯公告栏,改造成统一的大框架 。
这一次“逆势升级”,补全了市场中的一块拼图 。
2 电梯外的差异化突围
在梯媒领域,分众和新潮主要利用框架海报式广告搭配电子屏幕,在封闭电梯内完成广告曝光 。 通众传媒则捕捉到业主等电梯时的碎片时间,通过公告栏吸引其注意力 。
在骆飞看来,梯外公告栏有其特有的优势 。 电梯内屏覆盖范围,仅仅只有一部电梯,但公告栏旁边的电梯等候区,足以涵盖两部或者三部电梯 。 从独家开发电梯公告栏媒体形式至今的十余年间,通众传媒以差异化优势,得到广告主的青睐 。
目前,通众传媒已全面覆盖了北京、上海、广州、深圳等20余个重点城市,近6万栋高层社区楼宇,是全国第一位的电梯公告栏媒体 。 此外,通众传媒还与各地的物业建立合作关系,其中包括万科物业、长城物业、保利物业和中海物业等知名物业 。
梯外梯外框架价值凸显，通众传媒融资后逆势升级
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规模快速扩张的同时,梯外公告栏的短板也暴露出来 。 对品牌方而言,品牌广告与物业公告近距离并列展示,并不利于塑造品牌形象 。 这也是骆飞要将公告栏升级成大框架的另一原因 。 全面升级后的大框架,在保留原有优势同时,能为客户提供更好的品牌推广效果 。


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