江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

风口直播带货成年轻人就业风口？业内:有创意易冒出来( 二 )


当然 ， 带货就要给货把好关 。
以推荐办公室趣味美食为主的直播带货达人魏淑芬 ， 自从2018年开始直播便坚持着一定要试吃才能推荐的原则 ， 为选品不知尝了多少零食 ， 体重也跟着涨了10多斤 。 除了口感 ， 我们得看它的成分、产地等 ， 然后和商家去谈折扣 ， 看能不能给直播间的朋友争取更多优惠 。 魏淑芬告诉采访人员 ， 主播要站在网友的立场为他们把好关 ， 如果味道不好或价格太高或食品质量没保障 ， 我们会直接拒绝 。 如果有很好的产品 ， 我们也会主动去找商家谈合作 ， 有的会来回磨合很久 。
因产品质量问题导致直播带货翻车的现象也不鲜见 。 浦永详也提醒想踏入这一行业的人 ， 对产品要有一定的选择 ， 几年前 ， 一些平台卖‘三无’产品 ， 比如面膜等 ， 给用户造成不可修复的伤害 ， 营销师要减少这种事情的发生 ， 要遵纪守法 ， 包括《广告法》 ， 不能恶性竞争 ， 不能用极端的语言等 。
有创意有想法的主播更容易冒出来
如果说直播带货是一次人气的比拼 ， 那平日的短视频制作则是人气积淀 。 涨粉丝还是要靠视频 ， 如果你有一个视频突然爆了 ， 你的粉丝一下子涨很快 。 几乎每天睁开眼 ， 周晗就开始想 ， 今天要发什么视频？
为此 ， 她会去学跳正热门的舞 ， 学着给视频配时下流行的背景音乐 ， 不断刷别人的视频或直播并努力从中寻找涨粉技能 ， 会为时高时低的流量而焦虑 ， 看到有新人进入公司会更紧张 。 她也会从视频的播放量、点赞量的迂回攀升中找到继续坚持下的理由 ， 会在平台和公司分给的几百元提成中感受到价值感 。 她现在最大的心愿是粉丝能够破万 ， 虽然她距离这个目标还有点远 。
但即便拥有了500万粉丝 ， 魏淑芬也依然难逃如何继续涨粉的焦虑 。 两周没怎么涨粉 ， 情况已经很严重了……现在是个瓶颈期 。 究竟哪里出了问题？她想也许是观众审美疲惫 。 怎么突破？她还没想好 ， 虽然吃饭、走路都会想 ， 有时会想到失眠 。 但第二天早上依然7点起床化妆 ， 拍视频、直播 ， 然后加班到10点以后 。 她说 ， 现在就有种停不下来的感觉 。 尽管不知未来究竟如何 。
你不知道网友究竟喜欢什么 ， 可能他们今天喜欢这个 ， 明天就喜欢那个 ， 热点稍纵即逝 ， 太难了 。 周晗告诉采访人员 ， 如果播放量、点赞量下降 ， 平台给支持的流量会缩减 ， 这样一种机制或者说规则会不断逼你去想办法 。
类似的状态 ， 安秋金已经历过两次：第一次是粉丝量达到60万时开始停滞不前 ， 他记得 ， 他和团队在那之后的72天没休息过一天 ， 每天都在拍 ， 也都在想办法 。 一天 ， 他在公司偶然看到一件店小二的褂衫 ， 往身上一披 ， 突然有了想法——花几十块钱扯了块黑布做背景 ， 穿上古风褂衫 ， 将原本的说唱改成说书 ， 打磨菜品解说词 ， 加强视频的节奏感……做好了背水一战的打算 ， 这次若再不成功 ， 就改行 ， 回家找份工作或考个公务员 。
没想到 ， 自此粉丝一路涨至100多万 。 持续更新了一段时间后 ， 粉丝增长量又达到瓶颈 ， 安秋金团队再次做了内容的升级 ， 如今他的全网粉丝总量已超3000万 。 但当真正走红时 ， 安秋金并没有如释重负 ， 反而压力更大 ， 你会想得更多 ， 有更多的顾虑 ， 说实话 ， 我很怕被淘汰……能做的就是不断调整好自己 ， 向前走 。
不管你有多少粉丝 ， 你的内容一旦停止了创作、创新 ， 数据就会很差 。 一位MCN公司的工作人员告诉采访人员 ， 自己所在公司孵化过很多的账号 ， 总结出来的不是做账号的方法论 ， 而是培养出了‘网感’ ， 更知道大家喜欢看什么 ， 不喜欢看什么 。 在她看来 ， 未来的竞争肯定越来越激烈 ， 有创意、有想法的主播更容易冒出来 ， 也能走得更远 ， 投机的人可能会突然冒出 ， 但是沉寂下去也会很快 。


推荐阅读


上一篇：企业■河北景县违规征税、摊派捐款被通报

下一篇：央视美疾控中心前主任：确诊病例数据可能在“数周内继续恶化”