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钛媒体APP|10大平台“直播带货”玩法大全


钛媒体APP|10大平台“直播带货”玩法大全
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图片来源@视觉中国
文丨微播易weiboyi
618结束 ， 电商直播中场战争落下尾声 ， 根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑 ， 微播易整理2020电商直播行业研究报告 。
渠道正确 ， 是品牌直播策略正确的根基 。
在热闹过后 ， 直播卖货形成三队：电商平台、短视频平台、社交平台 ， 各平台在阵脚、目标、方式各有侧重和差异 。 根据不同平台的核心目标与底层逻辑 ， 本篇内容 ， 将从平台的角度 ， 全面拆解10大直播平台玩法、618案例回顾以及未来发展趋势 。
1）电商队 ， 淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具
目的：电商获客成本居高不下 ， 用直播的形式给电商做赋能
优势：丰富的货品和商家资源
差异度一览：
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淘宝直播：赛道领跑者 ， 在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展
淘宝直播优势有三：
1、用户基数大、粘性高 。 截至2019年末 ， 消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时 ， 可购买的产品数量60万种；
2、带货规模跨越式发展 。 2019年全年引导成交额超2500亿元 ， 连续三年增速超150% ， 2019年177位主播年度GMV破亿
3、直播主体更多元、场景更丰富 。 618期间 ， 聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播 。 直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等
目前淘宝直播生态过度依赖头部主播 ， 因而会增加商家自播及腰尾部主播的占比分布 ， 未来店铺直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4：3：3 。
淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来 ， 对传统行业更为友好 ， 大众高消费品类及各小众（宠物、园艺等）行业通过曝光率、特色直播 ， 正在提升各自竞争力 。
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在优势的基础上 ， 促发了淘宝直播卖货后 ， 强体验、高复购、低退货率的消耗品在平台大放异彩的局面 。 以618数据为例 ， 穿搭频道热度最高 ， 转化也十分可喜 。
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2020 ， 淘宝直播主播端和货品端的直播玩法全升级 ， 从内容、流量、圈层的角度 ， 对电商直播全链优化 。 其中包括加码PGC内容和明星助阵、首推C2M特价版直播、融合三大入口和两大玩法 ， 具体内容可在报告中进行查看 。
京东直播：通过618 ， 全面升级 ， 确立直播战略核心地位
京东对供应商的把控能力较强 ， 联合多平台力量、整合内容资源、凸显平台供应链能力 ， 其优势在于：
1、高流量曝光 。 通过主会场站内搜索推荐或站外联动 ， 形成高流量曝光的全场景直播；携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态 ， 形成全域连麦的热闹景象 。
2、多元丰富的直播内容 。 以618直播为例 ， 超30万场次重点直播 ， 开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100+明星轮番直播；硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵 ， 吸纳多元用户的注意力 。
3、商品端服务升级 。 突出对供应链超强的整合能力 ， 鼓励商家直播发布新品 ， 在618期间 ， “十大礼包”助力商家疫后加速跑 ， 旗下社交电商平台京喜的入局 ， 丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈 。
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