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钛媒体APP|10大平台“直播带货”玩法大全( 二 )



最大化发挥供应链优势 ， 打造三方共赢的直播生态 ， 通过对商家、主播、用户三方的补贴与赋能 ， 帮助直播快速建立生态规模 。
苏宁直播：直播的尝鲜者 ， 发挥供应链优势打造亲民好物直播
苏宁作为国内大规模电商平台 ， 也在通过端内直播打造自己的生态链 ， 侧重点在于打造更加亲民化、娱乐化的好物直播 。 通过店铺/原产地直播、好货折扣直播、明星直播、电商综艺直播四大直播形式 ， 进行直播入局 。
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拼多多直播：直播工具型定位 ， 为商家提高用户粘性和高转化率
拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具 ， 通过微信 ， 可引导消费者邀请好友进入直播间 ， 帮助各个商家做引流与曝光度的提升 ， 从而达到店铺的转化 。 固有特征在于：
1、80%左右都是店铺直播
2、多多农园、县长直播、明星带货 ， 拼多多多维度发力支持助农
3、流量获取上 ， 主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取
而在近期的带货品类中 ， 拼多多明显出现了新的策略变化 ， 带货品类 ， 剑指高层级客户 。
618直播带货中 ， 通过明星推荐官周涛 ， 进行直播带货首秀 ， 官方百亿补贴范围不断加码 ， 不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子产品 ， 范围扩大到日用品、中高档电子产品、百货等 ， 以补贴价格和全网底价计算 ， 补贴幅度在20%左右 。
在补贴中 ， 瞄准高层级用户 ， 让利主要为了吸收中等收入群体消费者 。
【钛媒体APP|10大平台“直播带货”玩法大全】2）短视频/内容社区队 ， 抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中
目的：通过直播来做电商加码
优势：达人资源丰富、流量大、策划能力强
差异度一览：
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抖音直播：2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态建设
对抖音直播动向分析的往期内容较多 ， 可点击专辑查看 ， 2020抖音直播的重点在于 ， 将电商直播提上日程 ， 完善自己的生态闭环 。 抖音平台的短视频内容丰富 ， 也是其商业发展的根基 ， 平台内部鼓励内容***尝试直播带货的融合 ， 形成可良性循环的变现模式 。
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同时 ， 明星、大V纷纷在抖音创建带货直播间 ， 进一步推动“抖音直播”走向大众化、常态化、规模化发展 。
以内容种草为抓手的抖音 ， 聚焦年轻人潮流个性的生活态度 ， 平台调性让内容种草+直播带货成为品牌品效合一的最佳组合拳 。
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快手直播：向上破圈 ， 重塑江湖 ， 品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势
快手近期动作频繁 ， 整体品牌上行从而提升平台的商业化能力 ， 微播易往期内容《快手颠覆快手》、《起底快手六大家族 ， 品牌如何与老铁对话》可查看详细信息 。
快手在明星化布局与企业联合快手红人直播等举措下 ， 逐步拓圈 ， 扩充头部红人类型 ， 再次包装家族主播 ， 弱化江湖草根味 。
众多品牌进入快手直播间 ， 不仅仅是清理库存的渠道 ， 随着新品发布的增多 ， 品牌方已经开始认可快手在下沉和拉新方面的独特魅力 ， 快手的品牌化进程加快 。
同时 ， 基于已有特色 ， 展现站内主播的供应链能力 ， 以原产地作为基础 ， 带动性价比极高的白牌产品产业链升级 。 同时与京东达成战略合作 ， 用户可以将主播作为途径 ， 通过推荐与体验 ， 购买京东商品 ， 享受京东售后服务 。


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