钛媒体APP|10大平台“直播带货”玩法大全( 三 )
小红书直播： 直播带货探索期 ， B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货
把KOL/KOC发展为种子用户 ， 通过他们的分享去影响普通用户 ， 积累口碑完成品牌价值的原始积累 。
同时 ， 格外注重分享体验式直播 ， 以近期活动为例：6月22日 ， 八大国货品牌创始人小红书直播首秀 ， 与主播同台种草带货 ， 通过“品牌亲自说 ， 主播来体验”的方式深度分享品牌理念 。
小红书直播目前处于0到1的培育过程 ， 虽然有明星入驻、明星直播的先例 ， 但是入口浅、开放有限、仅限小红书商城等局限性 ， 也需要进一步的生态完善 。
不过 ， 对于种草能力极强且用户粘性极高的小红书平台而言 ， 直播不只是尝试 ， 也是向品牌开放更为直效的卖货环节 ， 目前也是品牌入局的好时机 。
B站直播正处于内测阶段 ， 对于二次元直播、游戏直播、秀场直播基因较重的B站而言 ， 如何融合特色 ， 从货、人的角度 ， 重塑B站的卖货“场” ， 将成为B站挑战和更容易突围的关键 。
3）社交平台队 ， 微博曝光重引流 ， 腾讯更偏工具型
目的：流量聚合 ， 转化为商业价值
优势：社交优势、广覆盖、能够调动私域流量
差异度一览：
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微博直播：电商裂变营销的最大舆论场 ， 曝光绝佳之地
微博直播若想成效显著 ， 需要“微博橱窗+直播+活动”的全线打通 。
微博橱窗是微博的高流量性质产品展示窗口 ， 除向天猫进行导流之外 ， 也将针对京东购物向微博的用户全量开放 。
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微博端内的直播页面 ， 以“一直播”（直播平台）的秀场直播为主 ， 但在电商直播的领域中 ， 与淘宝打通 ， 双平台分发 ， 通过微博的曝光与淘宝直播的商品展示 ， 全方位电商服务 。
腾讯直播：偏工具型 ， 打通公众号+小程序+直播 ， 私域电商发展潜力空间大
目前 ， 腾讯直播作为工具 ， 出现在商家本身的微信生态中 ， 入口主要包括三大块：公众号、社群和微信广告 。
对于商家店铺+明星/网红或低价售卖等方式 ， 动员全部已知存量 ， 激发存量的线上消费 。 这就意味着 ， 线下门店的获客和引流是流量的重要端口 ， 通过线上线下的有效联动 ， 打通品牌的线上销售渠道 。
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劣势：对小众品牌、无私域存量的品牌并不友好 ， 直播培育成本较高 ， 只适合建立渠道不适合高效曝光 。
根据不同的平台属性及未来发展趋势 ， 对品牌直播不同侧重给出以下建议：
1、从品牌规模来看：商家用户存量广 ， 线下门店覆盖量极高 ， 希望做供应链整合及拓展销售模式的 ， 适合工具型-腾讯直播；电商平台店铺自播-淘宝、拼多多、京东 。 白牌或新兴品牌 ， 适合高流量曝光 ， 将产品迅速打入市场 ， 如微博红人直播、抖音、快手等 。 根据目前品牌所处阶段与目的 ， 调整自己的适合平台 。
2、从直播目的来看：重迅速销货需要在转化率较高的电商平台或小红书类种草平台直播效果更佳；重曝光可通过微博红人橱窗展示、抖音种草等方式与直播相融合 。
3、从投放预算来看：小红书、抖音、快手中腰部***/主播性价比较高 ， 但需要精准匹配与品牌调性相符的主播进行投放 ， 淘宝头部主播与商家自播更为友好 。
4、从品牌建设来看：头部主播议价能力强 ， 投放商品折扣极高 ， 如无前期种草内容铺垫 ， 会使用户对正价商品感知较小 。 体验式直播及营销型直播 ， 对品牌保护能力较强 ， 但销量可能不能达到暴涨的状态 ， 品牌在投放前 ， 可用短视频种草的方式 ， 影响用户心智 ， 形成品牌记忆 ， 特殊节点搭配抖音、快手、淘宝的强销售型主播 ， 进行快速销货 。
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