首次上市单日曝光就超3.3亿：网红食品操盘手详拆打造方法论( 三 )
第三 ， 新品上市需要优质的产品体验和口碑沉淀 ， 因此我们与粉丝会进行沟通 ， 希望组织热巴的粉丝能够顺势从微博端出圈到淘宝端 ， 尽情的对我们的产品还有美丽的代言人吹彩虹屁 。
粉丝们深谙此套路 ， 毕竟他们是互联网的原住民 ， 懂种草、爱分享 ， 他们不仅花钱买产品 ， 还真诚的分享了非常优质的内容评价 ， 完全不需要我们给出分享标准或者二次维护 。
如果详细看粉丝们的评论 ， 基本分为三种：1、我为迪丽热巴而来 ， 但没想到这么好吃 ， 下次还会买 ， 制造了热销氛围；2、花式吃法演示 ， 有颜有料 ， 吸引更多人来尝试；3、更懂产品 ， 提炼健康和营养价值 ， 拆分产品的卡路里 ， 为产品做背书与推荐 。
见实：做这些需要投入很多资源和人力吗？
李千：
我们与明星粉丝之间其实是相互支持的关系 ， 此次的社群营销开展 ， 几乎是没有预算投入的 ， 只需要给他们提供一些独家代言签名照和产品 ， 甚至企业内的项目对接人员也仅是1-2名 。
整体来说 ， 我们找顶流明星做代言的确支付了不菲的代言费 ， 以热巴形象购买大量广告投放 ， 同时也增加了热巴的曝光度 ， 提高了她的商业价值 。 所以粉丝对我们很nice ， 觉得我们在帮助自己的爱豆 ， 他们通过自己的行动去证明：他们很能“打” ， 很带货 ， 我们代言人没选错 。
见实：假如我们说今天是新国货时代 ， 那新锐食品和传统食品在营销推广上有什么不同吗？
李千：
首先 ， 产品要有颜值 ， 口感和健康都非常重要 。 “吃个彩虹”光研发 ， 我们就和丁香医生专家团一起做了半年 ， 做到了0糖非油炸、好吃又健康 。 用“好吃不怕胖”的特点 ， 直击时下年轻女性痛点 。
第二 ， 在传播上 ， 我们感觉这一届年轻群体获取主流资讯的平台 ， 从传统媒体迁移到了互联网媒体 ， 特别是以抖音、小红书、微博、B站为主流的社交媒体、短视频内容上 。
在这些平台我们持续通过 “代言人示范种草+kol达人矩阵产品推荐”的形式 ， 从信息流广告强势曝光到规模化达人矩阵内容输出 ， 快速建立认知、促进转化 。
选择的KOL非常多元化 ， 类型上包括美食类、时尚类、健康类等 ， 内容上尝试测评类、花式体验类和vlog等 ， 利用达人创作优势 ， 输出形式多样的场景化内容 ， 对产品进行推荐和种草 。 总之 ， 要让兴趣人群走到哪里 ， 都能看到我们的产品在被KOL、博主推荐 。
另外 ， 我们还会直接购买官方的效果广告做推广 ， 这也是新锐食品、美妆产品常用的流量转化形式 ， 这点和传统广告投放不同 。
传统广告更多是一个TVC打通全年播放 ， 而效果广告需要准备多套传播素材 ， 锁定相对的标签和价格区间 ， 最后推向精准的人群 ， 并不断找到优质素材和调整出价 ， 做到ROI最大化 。
这样的投放组合 ， 利用了平台（抖音/小红书）的分发机制 ， 锁定目标受众、兴趣人群进行刷屏级的重复曝光 ， 用户可能刷到3-5次就心动了 ， 最后产生了购买行为 。
文章图片
见实：所以 ， 和朋友闲聊这个项目 ， 你会和他们强调什么？
李千：
在整个社交媒体上摸索下来会发现 ， 所有的工作要把细节做好是不容易的 ， 从艺人的配合、明星粉丝的社群营销运作 ， 再到各媒体平台的矩阵打法 ， 最终才形成了高效的社交电商 。
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