首次上市单日曝光就超3.3亿：网红食品操盘手详拆打造方法论( 二 )
见实：里面哪些数据你最high？
李千：
第一 ， “吃个彩虹”作为全新品牌 ， 和另一个知名保健品牌都邀请了迪丽热巴做代言 ， 因此在6月3日艺人生日当天 ，
在同一时段用同等预算购买了相同的广告曝光工具 ， 但是我们的互动量和参与原创人数 ， 是友商的数十倍以上 。
第二 ， 吃个彩虹作为一个全新品牌 ， 产品在天猫5月底开始预售 ， 6月3日-5日这两天就卖出了5万件 ， 618期间一共售出15万件 。
第三 ， 因为「吃个彩虹」的强劲销售 ， 还助推五谷磨房店铺冲调类目排名进入冲调榜单前二 。
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见实：你们有过总结？哪些策略对这些拉升很大？
李千：
社会化营销的互动数据不错 ， 是因为我们提前部署并组织了精细化的“宠粉营销” 。
所以活动当天可以充分释放粉丝势能 ， 将他们转化为品牌第一批种子用户 。
毕竟广告曝光更多是建立品牌认知和树立形象的单项传播形式 ， 要想让更多的受众参与到企业组织的官宣活动中制造热度和氛围 ， 就需要要将这个“特殊社群”（明星粉丝）进行有组织、有内容的营销部署和落地执行 。
见实：你们是怎么跟粉丝做互动的？
李千
：这次选择的是微博平台进行此次官宣的主阵地 ， 因为微博不仅是一个新闻平台 ， 还是一个明星粉丝社群聚集地 ， 非常适合做新品上市和明星代言官宣 ， 这是其他媒体所不具备的优质基因 。
第一 ， 我们在微博进行了规模式的硬广投放 ， 将迪丽热巴代言吃个彩虹的信息传播出去 ， 向我们的目标受众（年轻人群）建立广泛的品牌认知 。
此次吃个彩虹在新浪微博上投放的Campaign ， 对品牌的认知度、喜爱度、购买及推荐意愿提升都有明显的拉升效果 。 特别是品牌认知度从上市初始的2%直接提升到了21.8% 。 （数据来源：秒针系统）
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第二 ， 我们以明星后援会为中心 ， 全面联动12个官号 ， 10个微博粉丝群 ， 精准覆盖5万活跃粉丝 ， 并展开了粉丝社群营销 。 首先 ， 我们与粉头（粉丝会组织者）做了充分沟通 ， 购买的硬广一方面突出新品上市及代言信息 ， 另一方面 ， 结合更多生日元素也可以帮助粉丝们为热巴庆生（微博热搜/撩粉彩蛋/热巴粉丝红包等广告形式） ， 激发粉丝热情 ， 积极参与品牌方制定的“代言宣发工作单”来回报“金主爸爸” ， 证明爱豆的商业价值能力 。
值得一提的是 ， 此次粉丝群体除了开展常规的代言官宣有奖转发互动来制造信息轰炸外 ， 粉丝也按照我们制定的“玩法” ， 在规定时间内解锁了种草视频、截图在朋友圈晒彩蛋、晒购买清单等 。
当时 ， 正值热巴生日 ， 我们精心策划了一场“创意晒单活动” ， 热巴的各大地方粉丝站点（北京、上海、浙江、山东等15个站点） ， 会依次用吃个彩虹摆出祝福造型 ， 并通过微博转发出去 ， 不仅可以通过话题增加更多可观赏的内容 ， 并激励粉丝群体的积极响应和分享裂变 ， 还为我们的新品做了优质内容输出和曝光。
因此 ， 你在微博话题留言区会发现 ， 友商的留言大多数是给代言人的生日祝福 ，
而#迪丽热巴吃个彩虹#话题下的留言大多是晒购买清单来表白品牌方的 ， 粉丝运营最强的莫过于让粉丝心甘情愿花钱带货了 。
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