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直播从嫌弃到入场，为什么明星都纷纷加入直播带货？( 二 )


直播从嫌弃到入场，为什么明星都纷纷加入直播带货？
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在很多人看来 ， 电商直播是没有门槛的 ， 也正是因此无数人涌入进来 ， 但仔细想想 ， 从疫情出事的一月到现在 ， 你了解的从素人成长到红人的主播 ， 又有几个？
对明星来说则是另一回事 ， 他们虽然没有像李佳琦薇娅那样卖货多年的专业能力 ， 但是他们手握流量 ， 而流量就是直播卖货变现最快的秘诀 。
这里要讨论的不是明星带货能力的真伪 ， 毕竟几个月来 ， 大多数一线明星已经验证了他们的带货能力 ， 而是明星带货是否可持续？
按照目前的套路 ， 一个明星在直播带货前必然会在平台上大量宣传 ， 平台也会在前期推广上给到一定扶持 ， 所以明星们的首次直播 ， 数据一般都是可观的 ， 因为庞大的粉丝群必然会涌入直播间支持 ， 哪怕是被调侃称“相声直播”的罗永浩 ， 前期直播宣传时各大媒体预测的粉丝都是“白嫖党” ， 首次直播全部加一起也卖出1.9亿 。
那么第二次 ， 第三次呢？罗永浩的第二次直播就验证了 ， 首次直播1.9亿 ， 第二次只卖出五千万 ， 虽然数据直接腰斩 ， 但也算是趋于正常 。
相比于罗永浩 ， 频频翻车的某些明星就更是惨不忍睹了 。
比如薛之谦的直播 ， 45块钱的拉面卖了7份 ， 元气森林的气泡水卖了12份 。 一场直播下来 ， 总观看人数3400多万 ， 全场才卖了8万7 。
某位港星在抖音直播的坑位费为12万 ， 几个小时下来 ， 总销售额为27.6万 。 还有近期大火某姐姐综艺里一位明星 ， 在淘宝直播 ， 全场销售额仅3万 。 张翰的直播带货 ， 更是直接连卖货数据都没有公布 。
一方面是明星直播的专业能力相比头部带货直播相差甚远 ， 介绍商品还非常不专业 ， 很多连选品、价格等都是助理和公司帮忙 ， 自己只是坐在直播间单纯的吆喝而已 。
另一方面 ， 明星把直播带货只是当作线上综艺来表演 ， 直播带货虽然靠的是流量 ， 但这只能拿一个基础分 ， 想要卖货还是以主播的口才和临场发挥能力来加分 。
还有一点 ， 直播带货的需求会不会一直这么强劲？
在疫情期间 ， 大量企业囤积着货物卖不出去 ， 年初直播带货兴起是疫情下的流量集中期 ， 也是工厂货物囤积急需出货的一个有效方法 ， 这是当下只要是个带货主播 ， 就能拿到远低于市面零售价的原因之一 。
当经济生产陆续恢复 ， 供需渐渐平衡 ， 工厂没了囤货 ， 价格趋于理性 ， 在没有专业能力、供应链、价格优势后 ， 明星直播还能坚持多久？
作为2020年的风口行业 ， 直播带货成了企业的救命稻草、明星的流量变现机器 ， 素人一夜暴富的梦 。 本质上虽然都是挣钱 ， 但并不寒碜 ， 明星也是人 ， 能利用自己的知名度和名气直接转换成钱何乐而不为 ， 但在风口趋于平静后 ， 可能会暗淡立场 ， 也可能回归演艺圈 。 而留下的并且有所成绩的 ， 也将会成为比肩薇娅李佳琦的头部主播 。
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（责任编辑：董云龙 ）


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